18%形態(tài)的婚禮會(huì )館，占據了上海宴會(huì )市場(chǎng)的半壁江山

蒔光團隊創(chuàng )始人 郭明

在沙龍現場(chǎng)，有80多位來(lái)自全國各地的地產(chǎn)、酒店、影樓以及婚慶等多個(gè)行業(yè)的傳統企業(yè)家，還有創(chuàng )豐資本、到喜啦以及羅曼園、薇拉宮邸、東方薇婷等知名會(huì )所品牌，大家一起交流一站式婚禮服務(wù)的投資風(fēng)向、優(yōu)勢和競爭壁壘。

2017年，中國婚嫁產(chǎn)業(yè)整合元年

婚嫁同窗班長(cháng)鄭榮翔認為，今年是婚嫁產(chǎn)業(yè)鏈開(kāi)啟資源整合的元年，是一個(gè)值得紀念的時(shí)間點(diǎn)。在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，有很多產(chǎn)業(yè)鏈上的同學(xué)變成了合作伙伴，商業(yè)氛圍融洽。

婚嫁同窗班長(cháng) 鄭榮翔

傳統企業(yè)老板不應該走極端，一類(lèi)是抱怨生意不好做，另一類(lèi)是拼命琢磨怎么顛覆自己。傳統婚嫁企業(yè)何須轉型？只需成長(cháng)！成長(cháng)在于，產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)都得做好自己專(zhuān)業(yè)的事，接下來(lái)才可以和上下游、關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行互動(dòng)，這才是健康的產(chǎn)業(yè)鏈整合的思路。

方向不對，越努力越窘迫。大而全的一站式是美麗的謊言，一站式不是把所有結婚服務(wù)堆砌在一起。一站式的核心是以用戶(hù)為中心的統籌服務(wù)，產(chǎn)業(yè)鏈的競爭力需要引入跨界資源。

婚嫁產(chǎn)業(yè)單兵作戰沒(méi)有出路！產(chǎn)業(yè)資源爭奪戰即將打響，兼具共贏(yíng)意識、整合能力的企業(yè)才有未來(lái)。

具備產(chǎn)業(yè)鏈整合能力，受青睞

創(chuàng )豐資本合伙人郭珊認為：以創(chuàng )豐投資圣拉維為例，資本更青睞具備產(chǎn)業(yè)鏈整合能力的企業(yè)、獲客后具備使客戶(hù)重復消費能力的企業(yè)，以及在某些細分領(lǐng)域能夠有一定壁壘的企業(yè)。

由左到右依次為：創(chuàng )豐資本合伙人 郭珊；杜蘭朵婚嫁廣場(chǎng)總經(jīng)理 許祖誠；格格嫁到創(chuàng )始人 鐘明鋒；婚嫁同窗班長(cháng) 鄭榮翔

要看標的企業(yè)的成長(cháng)性。首先，看項目創(chuàng )始人和團隊的成長(cháng)性，第二個(gè)，看行業(yè)的成長(cháng)性，第三是，在項目成長(cháng)的過(guò)程中我們能不能幫上忙，能不能為他的成長(cháng)增添一份很大的力量。

初創(chuàng )型的企業(yè)還是一言堂。企業(yè)創(chuàng )始人應該根據自身對企業(yè)的掌控能力、核心團隊成員的貢獻度及當前經(jīng)營(yíng)所需資金量合理地進(jìn)行融資及股權釋放。為了提高創(chuàng )始員工積極性，也要及時(shí)設置期權池用于激勵員工。當然，由于早期企業(yè)股權不易過(guò)于分散及變現，對于多數員工來(lái)說(shuō)，實(shí)際獎勵更有效。

上海一站式婚禮會(huì )館發(fā)展報告

婚禮會(huì )館為什么取得這么大的成就？到喜啦商務(wù)副總裁陳建超提到：因為他們特別了解新人的需求，另外，婚禮會(huì )館銷(xiāo)售人員的服務(wù)意識，也是很多酒店無(wú)法企及的。市場(chǎng)份額的增長(cháng)，以及他們的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，充分說(shuō)明了這一點(diǎn)。

到喜啦商務(wù)副總裁 陳建超

到喜啦和上海超過(guò)95%以上的婚禮會(huì )館都有一個(gè)長(cháng)期的、穩健的合作關(guān)系。2016年，從婚宴酒店類(lèi)型占比來(lái)看，婚禮會(huì )館雖然只有18%的份額，但是卻占據了上海宴會(huì )市場(chǎng)的半壁江山，而且還有很大的發(fā)展空間。

85后、90后的消費習慣是什么？一個(gè)字就是：“懶”，“懶”里邊有太多的商業(yè)空間。新生代的新人結婚很怕煩，期待一站式搞定的服務(wù)，婚禮會(huì )館能滿(mǎn)足他們的需求，這才有了今天的成就?，F在大家都在講產(chǎn)業(yè)升級，為什么？因為他們愿意為品質(zhì)、服務(wù)買(mǎi)單。

做婚嫁行業(yè)的“資深匠人”

圣拉維副總經(jīng)理龔婕覺(jué)得，我們一直看好整個(gè)結婚市場(chǎng)，這個(gè)行業(yè)需要一個(gè)互相學(xué)習和分享的氛圍，只有這樣我們才能共同進(jìn)步，越做越強。

圣拉維副總經(jīng)理 龔婕

如果大家都在拼價(jià)格，你打折，我降價(jià)，這個(gè)行業(yè)是被我們自己做壞的，不是別人讓你沒(méi)有利潤，而是我們自己讓自己沒(méi)錢(qián)賺。與其我們把心思花在如何去打價(jià)格戰上面，倒不如去提升我們的服務(wù)質(zhì)量，把我們的東西做精、做好，讓客人感受到我們是最優(yōu)的，所以我們的價(jià)格是不便宜的。

作為一個(gè)婚禮人，我們需要具備匠人精神，在婚禮當中是無(wú)小事的。大家都有同樣的困境，我們要把內功修煉好，把自己自身的水平做好，把我們的匠人精神發(fā)揮到最大，給到客人最好的東西，最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

在活動(dòng)現場(chǎng)，V.Photos云攝影與婚嫁同窗達成戰略合作，云攝影憑借自己在攝影領(lǐng)域的技術(shù)優(yōu)勢，將與婚嫁同窗共同去構建針對婚嫁場(chǎng)景的營(yíng)銷(xiāo)解決方案。

V.Photos云攝影創(chuàng )始人 曹玉敏；婚嫁同窗班長(cháng) 鄭榮翔

服務(wù)體驗是獨有的競爭壁壘

羅曼園CFO鄭立新覺(jué)得，這個(gè)行業(yè)要形成壁壘更多的是服務(wù)、文化層面，不應該來(lái)自于硬件和平臺。品牌的價(jià)值和貼心服務(wù)，可以帶給客戶(hù)永生難忘的體驗，這種感受任何廣告投入效果都要好。

羅曼園CFO 鄭立新

東方薇婷副總經(jīng)理趙海翔認為：從實(shí)戰層面來(lái)看，競爭壁壘在于服務(wù)鏈條的專(zhuān)業(yè)性。分成幾塊：硬件設施肯定要符合現代人的審美；市場(chǎng)化的運作，需要在最短的時(shí)間里讓用戶(hù)知道你的亮點(diǎn)在哪里。最后滿(mǎn)足信新人個(gè)性化的定制，以及婚禮現場(chǎng)服務(wù)的環(huán)節把控。

東方薇婷副總經(jīng)理 趙海翔

薇拉中國集團CFO王春雷覺(jué)得，打造婚禮會(huì )所是重資產(chǎn)行為，一旦投入運營(yíng)，成本是非常大的。所以，這種重資產(chǎn)模式需要借助資本的力量，反過(guò)來(lái)講，在一定程度上也限制了很多小的經(jīng)營(yíng)者進(jìn)入。

薇拉中國集團CFO 王春雷

2017年，婚嫁同窗將陸續在上海、麗江、成都、合肥以及北京、南京等地舉辦同窗班會(huì )、同窗年會(huì )等品牌活動(dòng)，各位同學(xué)期待吧。

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