破局謠言！誰(shuí)說(shuō)婚慶是 “夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”？

當“婚慶行業(yè)是否步入夕陽(yáng)”的疑問(wèn)甚囂塵上，行業(yè)正在經(jīng)歷的不是簡(jiǎn)單的興衰更迭，而是一場(chǎng)涉及需求重構、供給側改革與價(jià)值重構的深度變革。

近年來(lái)，關(guān)于“婚慶行業(yè)是否步入夕陽(yáng)”的爭議從未停歇。表面上看，行業(yè)數據似乎支持這一悲觀(guān)論調：

1-結婚人口持續下滑

2023 年全國結婚登記量同比增長(cháng)12.4%至768萬(wàn)對，被視為疫情后補償性消費的 “回光返照”；2024 年這一數字驟降至610.6萬(wàn)對，創(chuàng )歷史新低，結婚率預計跌破5‰。一線(xiàn)城市婚齡推遲至30歲以上；

與此同時(shí)，年輕人生育意愿低，出生人口連續下滑。數據顯示，中國總和生育率從1970年代之前的6左右，降至1990年的2左右，再降至2010年后的1.5左右，2020年跌破1.3，2023年降至約1.02，不足更替水平（2.1）的一半，全球倒數第二。

事實(shí)已成定論，婚慶市場(chǎng)的規模未來(lái)只會(huì )不斷萎縮。

來(lái)源：藝毫米設計

2-市場(chǎng)集中度低

全國現存婚慶相關(guān)企業(yè)超124萬(wàn)家，但90%為小微企業(yè)和個(gè)體戶(hù)，服務(wù)同質(zhì)化嚴重。頭部婚慶公司年營(yíng)收復合增長(cháng)率達12%，但中小商家倒閉率超過(guò)35%，行業(yè)“馬太效應”加劇態(tài)勢。

然而，另一組數據卻指向截然不同的方向：

1-消費單價(jià)攀升：盡管結婚人數減少，但有數據顯示，婚禮平均支出從2016年的6.8萬(wàn)元激增至2024年的18.6萬(wàn)元，這表明Z世代新人更愿意為“儀式感”付費。

2-細分市場(chǎng)爆發(fā)：小型禮宴、目的地婚禮、數字化婚禮策劃等新興模式增速超30%。

3-產(chǎn)業(yè)鏈延伸：婚前情感咨詢(xún)、婚后生活規劃等非傳統服務(wù)開(kāi)始納入婚慶消費體系。

當下，傳統婚慶服務(wù)模式（如標準化婚宴、流程化婚禮）的衰退，與新興需求（個(gè)性化、輕量化、文化認同）的崛起并存，行業(yè)并非整體“夕陽(yáng)化”，而是經(jīng)歷一場(chǎng)結構性調整。

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1-結婚率下降≠需求消失，而是需求 “變形”

95后、00后正以顛覆性姿態(tài)重新定義婚禮：社交屬性退潮，家庭建設屬性崛起。《廣東甜蜜經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展調研報告》顯示，年輕新人將婚禮預算從“撐場(chǎng)面”轉向“情緒價(jià)值”，桌數減少30%的同時(shí)，個(gè)性化策劃、目的地婚禮的支出增長(cháng)45%。

山東新人鄭女士的“7分鐘極簡(jiǎn)婚禮”與上海新人的“迪士尼童話(huà)婚禮”，看似極端卻共同指向同一趨勢——婚禮從“他人眼中的儀式”回歸“自我情感的表達”。

2-消費理性化與體驗升級的雙向奔赴

94% 的消費者仍愿為儀式感買(mǎi)單，但消費決策呈現 “雙理性” 特征：既對傳統婚慶公司的道具堆砌say no，又愿為 VR 試紗、AI 婚禮策劃等科技體驗支付溢價(jià)。

周大福推出的“小金豆”婚慶系列年銷(xiāo)售額破10億，喜茶的婚宴定制奶茶單月訂單超5萬(wàn)單，印證著(zhù)年輕人“既要性?xún)r(jià)比，又要獨特性”的消費哲學(xué)。

95后、00后新人在消費決策中，“社交平臺內容產(chǎn)出價(jià)值”權重達34%，超過(guò)“長(cháng)輩滿(mǎn)意度”（27%）。南京大學(xué)婚俗研究團隊發(fā)現，61%的受訪(fǎng)者愿意為“具有傳播力的記憶點(diǎn)”支付溢價(jià)。

1-120余萬(wàn)家企業(yè)的 “內卷困局”

如今的婚慶產(chǎn)業(yè)更像是多種業(yè)態(tài)的集成，主要品類(lèi)包括了婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮策劃、婚宴服務(wù)、蜜月旅游等等。由于這些品類(lèi)涉及產(chǎn)業(yè)多，覆蓋業(yè)態(tài)廣，很少能有一家婚慶企業(yè)能全面覆蓋，大多分散于各類(lèi)相關(guān)的傳統產(chǎn)業(yè)中。

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比如婚紗禮物可以歸類(lèi)到服裝業(yè)當中、婚宴服務(wù)歸屬于餐飲業(yè)中，蜜月旅游在旅游業(yè)中。

很少能有企業(yè)能單獨以婚慶為主營(yíng)業(yè)務(wù)。即便是號稱(chēng)“婚禮宴會(huì )第一股”的A股上市公司同慶樓，其在上市的2019年，圍繞婚禮等宴會(huì )產(chǎn)生的收入5億，僅占總營(yíng)收的三分之一。

有數據顯示，在婚禮服務(wù)核心業(yè)務(wù)消費中，婚宴酒席占比49.3%。也就是說(shuō)，貌似價(jià)值萬(wàn)億的婚慶產(chǎn)業(yè)中，餐飲其實(shí)占據了其中的半壁江山。顯然這完全算不上是什么“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”。

更大的問(wèn)題是，我國婚禮市場(chǎng)肉眼可見(jiàn)的分布零散。其中以小作坊、工作室較多，這導致了行業(yè)競爭劇烈，行業(yè)亂象頻出，中大企業(yè)的生存環(huán)境惡劣，艱難求生。

婚慶公司“失聯(lián)”“跑路”、婚慶服務(wù)質(zhì)量參差不齊……暴露出產(chǎn)業(yè)鏈碎片化的深層隱患，服務(wù)標準化缺失成為最大痛點(diǎn)。

2-從“賺快錢(qián)”到“做品牌”的轉型陣痛

紅利消散、消費者需求升級、創(chuàng )新能力匱乏、行業(yè)人才斷崖……在多重壓力下，婚慶行業(yè)正經(jīng)歷生死考驗。這場(chǎng)洗牌不僅是市場(chǎng)規律的體現，更是行業(yè)從“賺快錢(qián)”轉向“做品牌”的覺(jué)醒之路。

有業(yè)內人士表示，近幾年的婚慶行業(yè)變化很大。一方面，從業(yè)人員流失，行業(yè)洗牌；另一方面，短視頻平臺的興起，使得婚慶行業(yè)的接單方式和客戶(hù)要求發(fā)生了極大改變。

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此外，傳統婚慶公司依賴(lài)信息差盈利的模式難以為繼。隨著(zhù)信息越來(lái)越透明，婚慶公司的報價(jià)也越來(lái)越透明，利潤也隨之越來(lái)越薄?！耙郧坝行┗閼c公司的毛利潤可以做到70%，現在降到了40%左右?！?/span>

婚禮產(chǎn)品優(yōu)勢已經(jīng)開(kāi)始從低價(jià)普通的產(chǎn)品，轉變成具有差異化、高附加值的產(chǎn)品，賣(mài)家思維模式也要從賺快錢(qián)，變成贏(yíng)取消費者信任和打造長(cháng)期品牌價(jià)值。對消費者來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品質(zhì)量始終是最重要的因素。

行業(yè)如今的困局表面是流量游戲的終結，本質(zhì)是中國消費產(chǎn)業(yè)從“規模擴張”向“質(zhì)量提升”轉型的必經(jīng)之路。當人口紅利消退、消費理性回歸，唯有品牌溢價(jià)與服務(wù)深度才是破局關(guān)鍵。

1-科技賦能：重新定義行業(yè)服務(wù)邊界

科技的發(fā)展正在重新定義行業(yè)的服務(wù)邊界，技術(shù)賦能與數字化轉型更是行業(yè)未來(lái)持續發(fā)展的焦點(diǎn)。

一方面，大數據分析有助于企業(yè)方更好地理解市場(chǎng)需求，優(yōu)化服務(wù)內容，并針對不同區域、人群實(shí)施精準營(yíng)銷(xiāo)；另一方面，智能管理系統能夠顯著(zhù)提高運營(yíng)效率，改善客戶(hù)體驗。

在流量時(shí)代，誰(shuí)掌握數據，誰(shuí)就掌握未來(lái)。

來(lái)源：正婚集團

數字化轉型將成為婚禮宴會(huì )行業(yè)的重要趨勢，通過(guò)數字化技術(shù)，企業(yè)可以更加精準地把握消費者需求，提高服務(wù)效率和客戶(hù)體驗，企業(yè)才能持續領(lǐng)跑市場(chǎng)。

AI 技術(shù)也正在重塑婚禮服務(wù)流程，比如可以通過(guò)用戶(hù)畫(huà)像生成3套定制方案，VR 技術(shù)實(shí)現1:1場(chǎng)景預覽；AR場(chǎng)景設計、全息投影技術(shù)正在重塑婚禮空間敘事?？萍疾辉偈清\上添花，而是成為企業(yè)生存的基礎設施。

隨著(zhù)科技的不斷進(jìn)步，新興技術(shù)的應用將進(jìn)一步促進(jìn)行業(yè)向數字化、智能化方向加速發(fā)展，為未來(lái)行業(yè)發(fā)展注入新鮮強大的活力。

2-跨界融合：從“婚禮服務(wù)商”到“幸福場(chǎng)景運營(yíng)商”

婚慶與文旅、餐飲、零售的邊界正在消融。云南大理的目的地婚禮年創(chuàng )收 12 億，麥當勞推出的 “麥麥喜宴” 包場(chǎng)服務(wù)訂單量年增 200%，國臺酒通過(guò) “婚慶 + 文化 IP” 模式搶占 2300 億婚宴市場(chǎng)。這種 “外卷” 策略，將單一的婚禮消費轉化為家庭生活方式的全周期服務(wù)。

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3-價(jià)值回歸：從 “標準化儀式” 到 “文化傳承者”

當年輕人拒絕 “千篇一律的森系風(fēng)”，婚慶行業(yè)正在重拾文化敘事功能。有研究顯示，融合非遺元素的新中式婚禮預訂量三年增長(cháng)17倍，90 后新人對“敬茶”“合巹酒” 等儀式的文化認同度達 83%。行業(yè)正在從商業(yè)服務(wù)向文化傳承轉型，這種轉變或將催生新的價(jià)值藍海。

行業(yè)的困局，本質(zhì)是中國消費市場(chǎng)從 “量的擴張” 轉向 “質(zhì)的升級” 的縮影。行業(yè)的未來(lái)，不在于“是否存活”，而在于“如何進(jìn)化”。

當傳統模式的紅利消退，正是創(chuàng )新者開(kāi)辟新藍海的契機。這場(chǎng)變革的核心邏輯是：從“婚禮制造”轉向“婚禮創(chuàng )造”——通過(guò)技術(shù)、文化與商業(yè)模式的融合，滿(mǎn)足新一代消費者對情感價(jià)值與個(gè)性表達的深層需求。

“夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)的標簽屬于那些拒絕改變的企業(yè)，而非行業(yè)本身?；閼c行業(yè)的未來(lái)，屬于敢于打破邊界、重構價(jià)值的探索者?！?/span>

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