婚禮堂如何實(shí)現“營(yíng)銷(xiāo)前置”？

營(yíng)銷(xiāo)前置的思路在傳播“套路化”的今天，一定能夠快速脫穎而出。對于婚禮堂來(lái)說(shuō)，如何可以做到營(yíng)銷(xiāo)前置呢？

本文作者：結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察特約撰稿人 李文波

當下婚禮堂已然來(lái)到了“運營(yíng)驅動(dòng)時(shí)代”，各式各樣的營(yíng)銷(xiāo)方式與手段層出不窮。

大部分營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，往往是從新店開(kāi)業(yè)前幾個(gè)月的預售開(kāi)始進(jìn)行布局。但在現階段，競爭如此激烈的情況下，是否僅僅通過(guò)預售就可以快人一步了呢，需要采取哪些動(dòng)作進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)前置方面的布局。

營(yíng)銷(xiāo)前置：將營(yíng)銷(xiāo)思維從市場(chǎng)前側轉移到產(chǎn)品開(kāi)發(fā)側，用營(yíng)銷(xiāo)的思路優(yōu)化和升級原有產(chǎn)品，將產(chǎn)品本身變成優(yōu)質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)素材，讓產(chǎn)品的產(chǎn)品力得到直接的提升，一經(jīng)面世便可以成為爆款或者話(huà)題。

對于婚禮堂行業(yè)來(lái)說(shuō)，如何可以做到營(yíng)銷(xiāo)前置呢？

企業(yè)品牌定位先行

在當下主流的婚禮堂市場(chǎng)當中，大部分的門(mén)店把關(guān)注點(diǎn)都放在了宴會(huì )廳設計上。

然而，拼物業(yè)拼層高拼設計的“物業(yè)驅動(dòng)時(shí)代”已經(jīng)過(guò)去了，各家在宴會(huì )廳設計上所拉開(kāi)的差距則會(huì )越來(lái)越小。

再者，準新人客戶(hù)群體對于宴會(huì )廳內美的可感知度，也在逐步縮小。在同質(zhì)化宴會(huì )廳的設計下，從業(yè)者們是否需要思考升維，嘗試將重心放在品牌建設上。

尤其對于部分傳統餐飲轉型而來(lái)的婚禮堂來(lái)說(shuō)，對于品牌的重視方向并沒(méi)有調整和改變。比如說(shuō)：可以品牌的視覺(jué)系統升級入手，對品牌進(jìn)行重新規劃和全面設計，將具有傳播力的企業(yè)符號放到公共區域的設計上，將企業(yè)文化依附于傳播素材上。

在公共區域的網(wǎng)紅打卡點(diǎn)中增加傳播符號，便是營(yíng)銷(xiāo)前置的一種方式。

案例：國宴店湖錦藝術(shù)中心品牌升級

多用戶(hù)觸點(diǎn)轉私域

婚禮堂運營(yíng)驅動(dòng)時(shí)代中，流量對于各個(gè)婚禮堂來(lái)說(shuō)更加珍貴。

對于門(mén)店來(lái)說(shuō)，需要增加與客戶(hù)之間的互動(dòng)，通過(guò)一系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，將公海里的線(xiàn)索轉換成企業(yè)私域流量。但目前大部分婚禮堂并沒(méi)有意識到這一點(diǎn)，或者說(shuō)有意識到但并不知道如何去實(shí)現。

比如：可以從婚禮的社交屬性出發(fā)，進(jìn)行社交化方面設計，增加企業(yè)與來(lái)賓觸點(diǎn)，加強品牌與用戶(hù)之間的互動(dòng)，以便滿(mǎn)足來(lái)賓的體驗感。

營(yíng)銷(xiāo)前置的目的，其實(shí)就是弱化廣告思維，讓用戶(hù)主動(dòng)加入到品牌建設中來(lái)，讓新人不只是購買(mǎi)品牌的人，而成為共建品牌的人，成為品牌快速增長(cháng)的道路上不竭的助推力量。

多觸點(diǎn)設計：如找到新人群體中的kol，在自媒體平臺上（如小紅書(shū)）發(fā)出關(guān)鍵聲音，吸引周邊潛在客戶(hù)群體；或者找新人在大眾點(diǎn)評上分享真實(shí)、優(yōu)質(zhì)的評價(jià)，用作宣傳；亦或是通過(guò)婚禮現場(chǎng)大屏互動(dòng)等方式，獲取更多潛在客戶(hù)的聯(lián)系等。

運營(yíng)驅動(dòng)時(shí)代下的婚禮堂，誰(shuí)先利用數字化工具抓住私域流量，將會(huì )更勝一籌。

設計節點(diǎn)提升參與感

營(yíng)銷(xiāo)前置的核心是參與感，關(guān)鍵是參與節點(diǎn)的設計！

在不同的階段，用不同的話(huà)題和議程設置，邀請目標用戶(hù)加入進(jìn)來(lái)，參與其中、樂(lè )在其中。

在互動(dòng)中獲得美好的體驗，建立信任和新型的用戶(hù)關(guān)系，從而實(shí)現準用戶(hù)到用戶(hù)再到粉絲的轉變，成為品牌的倡導者，為品牌主動(dòng)發(fā)聲。

舉個(gè)簡(jiǎn)單例子：籌備的婚禮堂，可以用給宴會(huì )廳征名活動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)互動(dòng)方式，既可以先于預售階段做品牌和產(chǎn)品宣傳，又可以通過(guò)此來(lái)鎖定初步的種子用戶(hù)。

或者可以在婚禮堂試營(yíng)業(yè)時(shí)，舉辦客戶(hù)體驗會(huì )，宴請準新人客戶(hù)參觀(guān)體驗及提出意見(jiàn)，根據客戶(hù)意見(jiàn)作出相對應適當調整，把準用戶(hù)實(shí)現從用戶(hù)的轉變。在這批用戶(hù)結束后可以舉辦一次集體答謝晚宴，邀請他們來(lái)進(jìn)行備婚分享，將他們真實(shí)感受分享出去。

營(yíng)銷(xiāo)前置的思路在傳播“套路化”的今天，一定能夠快速脫穎而出。

婚禮堂在傳播過(guò)程中，需要依靠用戶(hù)參與，通過(guò)我們運營(yíng)去為用戶(hù)提供美好的內容，讓新人們再結婚過(guò)程中獲得愉悅的體驗，在傳播中得到心靈層面的治愈感，這樣更有利于品牌建設和傳播，也會(huì )使傳播變得更加自然。

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