婚禮堂和婚慶公司的“相愛(ài)相殺”！

客戶(hù)流失、酒店空廳越來(lái)越少，對于傳統婚慶公司來(lái)說(shuō)，無(wú)異于“滅頂之災”。與婚禮堂看似在同一件事情擁有競爭關(guān)系，實(shí)則存在合作的可能！

自2014年起，婚禮堂在國內迅速發(fā)展，以一站式服務(wù)、高性?xún)r(jià)比等優(yōu)勢強勢占領(lǐng)市場(chǎng)，開(kāi)創(chuàng )了婚禮行業(yè)全新的服務(wù)模式，甚至改變了行業(yè)格局。

根據相關(guān)數據顯示，截止目前，婚禮堂在一線(xiàn)城市的市場(chǎng)占有率已達30%，在三四線(xiàn)城市以及下沉市場(chǎng)，婚禮堂的市場(chǎng)占有率已達40%以上，并且還在迅速擴張中。

婚禮堂的出現與興起，首先遭受沖擊的就是婚慶公司?；槎Y堂搶占婚慶公司的市場(chǎng)，令婚慶公司面臨的競爭更加激烈，生存更困難。

例如，合肥就是婚禮堂擴張擠壓婚慶公司生存空間的典型城市。有行業(yè)人士透露，合肥宴會(huì )型酒店的市場(chǎng)份額，已經(jīng)占據當地婚宴的四分之一以上。在合肥的大街小巷，隨處可見(jiàn)“宴會(huì )大酒店”的大氣門(mén)頭，“一站式宴會(huì )”的宣傳語(yǔ)。

客戶(hù)流失，酒店空廳越來(lái)越少，對于傳統婚慶公司來(lái)說(shuō)，無(wú)異于“滅頂之災”。

那么，婚慶公司真的會(huì )被婚禮堂所取代嗎？

答案是：沒(méi)可能！

婚禮堂和婚慶公司的差異分析

一、經(jīng)營(yíng)模式不同

婚禮堂和婚慶公司的經(jīng)營(yíng)模式在本質(zhì)上有很大的區別?；槎Y堂為場(chǎng)地經(jīng)營(yíng)，婚慶公司是非場(chǎng)地經(jīng)營(yíng)。除此之外，兩者在運營(yíng)和營(yíng)銷(xiāo)方面也有較大的差別。

從產(chǎn)品結構上來(lái)說(shuō)，婚禮堂的產(chǎn)品核心是空間，在這個(gè)空間里以婚禮儀式為主要空間功能定義，至于其他，比如餐飲、禮服、珠寶等等，都是配套服務(wù)。

因為婚禮堂需要有自己的空間的場(chǎng)地，場(chǎng)地是婚禮堂的“心臟”，在擁有場(chǎng)地的前提下才可以進(jìn)行其他的配套服務(wù)比如餐飲和結婚必需品等。

也就是說(shuō)，婚禮堂首先要考慮的是場(chǎng)地、場(chǎng)地的使用率、投資周期、餐標等。

但是婚慶公司不同。

婚禮的產(chǎn)品核心是服務(wù)，包括婚禮統籌、空間改造設計、婚禮儀式設計及執行。而餐飲、空間和其他，從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，與服務(wù)核心沒(méi)有必要經(jīng)營(yíng)關(guān)聯(lián)。

所以婚慶公司的核心便是婚禮的前期中期執行和后期。他們首先要考慮的是策劃師的能力、后端執行等。

基于以上差異，在經(jīng)營(yíng)方面、運營(yíng)方面、營(yíng)銷(xiāo)方面、產(chǎn)品方面的差異就顯而易見(jiàn)了。

二、客戶(hù)群體存在差異

首先思考一個(gè)問(wèn)題，什么類(lèi)型的新人喜歡在一站式婚禮堂辦婚禮？

從客戶(hù)群體來(lái)看，婚禮堂的客戶(hù)群體大部分都處于中端、乃至中高端，追求的是性?xún)r(jià)比。雖然現在一些婚禮堂也在努力朝著(zhù)高端客戶(hù)發(fā)展，但是依然達不到定制化的頂級。

在一二線(xiàn)城市的高端婚慶公司，它們的群體屬于頂級客戶(hù)，新人的婚禮預算普遍較高，對婚禮的要求也更高。

簡(jiǎn)而言之，婚禮堂搶走的，永遠是那一部分中端的客戶(hù)，而高端定制化的客戶(hù)還是需要婚慶公司。

為什么婚慶公司覺(jué)得有壓力？

那么婚慶公司為什么感覺(jué)有壓力？

因為中國婚宴市場(chǎng)中，消費者中端市場(chǎng)占主流，婚禮堂的存在，特別是全景模式的婚禮堂拉走了大量客資。

在這一階段中，設計能力不夠、市場(chǎng)拓展力弱的婚慶公司一定是活不下去的。

婚禮堂把一些比較好轉化的客戶(hù)拿下了，剩下的都是不太好賺的、有技術(shù)含量的。好賺的錢(qián)被拿走了，樓下都是高難度的客戶(hù)，這對婚慶公司的技術(shù)能力和團隊的能力就有要求了，相對應的成本就上漲了，那等于被“蹂躪”了。

但是，那些靠技術(shù)、設計能力、服務(wù)能力的婚慶公司，依然會(huì )覺(jué)得還好，也許他們會(huì )覺(jué)得更好。

所以能夠活下去、活得好的婚慶公司，是以設計為基礎的模塊化、道具化、可復制化的公司，把復雜變簡(jiǎn)單、把銷(xiāo)售變快速。

現在行業(yè)的情況就是：市場(chǎng)在進(jìn)步，技術(shù)在提升，競爭更激烈，壁壘更增強！

一些無(wú)法保證質(zhì)量的婚禮堂、婚慶公司將會(huì )在今后的一段時(shí)間被淘汰，也會(huì )消失在行業(yè)的戰略調整和洗牌中。

未來(lái)的婚慶模式或許會(huì )轉變，但是婚慶公司和婚禮堂站在自己的崗位并不會(huì )被其中一方吞并。

所以，婚慶公司并不會(huì )因為婚禮堂的興起而逐漸走向衰落，兩方看似在同一件事情擁有競爭關(guān)系，實(shí)則在市場(chǎng)細分的大環(huán)境下，兩者是有可能存在合作關(guān)系的。

不論婚禮堂還是婚慶公司都擁有獨特的經(jīng)營(yíng)和服務(wù)特點(diǎn)，所以在未來(lái)的市場(chǎng)發(fā)展中，雙方做準確客戶(hù)的定位和劃分后再通過(guò)新的營(yíng)銷(xiāo)模式發(fā)展，或許會(huì )給婚慶市場(chǎng)帶來(lái)新的生機，并且婚禮堂和婚慶公司都會(huì )存在。

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