婚禮堂，或將被打破的市場(chǎng)平衡！

婚禮堂競爭進(jìn)入飽和期，場(chǎng)景同質(zhì)化的趨勢不可避免，現有的市場(chǎng)平衡很可能會(huì )被打破，婚禮堂如何提前破局？

本文作者：結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察特約撰稿人、D+運營(yíng)團隊 姚輝

2021年，也許你還在觀(guān)望，但大多數人已經(jīng)入局。

婚禮堂的2022，中國部分地區進(jìn)入行業(yè)飽和期，婚禮堂市場(chǎng)進(jìn)入3.0時(shí)代的尾端。

現有的市場(chǎng)平衡很可能會(huì )被打破，行業(yè)的標準和客戶(hù)需求可能會(huì )產(chǎn)生新的突破，如何提前破局找到產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品的差異化？婚禮堂投資前就需要考量清楚了。

婚禮堂已經(jīng)過(guò)了造一個(gè)場(chǎng)景就可以躺著(zhù)收錢(qián)的階段了，哪怕是在下沉市場(chǎng)，它們所表現出來(lái)的宴會(huì )場(chǎng)景品質(zhì)并不低，并沒(méi)有因為市場(chǎng)價(jià)格低，場(chǎng)景的品質(zhì)就低于一二線(xiàn)城市大多數婚禮堂多少。

婚禮堂場(chǎng)景同質(zhì)化的趨勢不可避免，婚禮堂的競爭進(jìn)入飽和期，如果你的婚禮堂沒(méi)有核心競爭力就很難在市場(chǎng)中生存。?

那什么是婚禮堂核心競爭力？

1、物業(yè)條件區位的優(yōu)勢

2、全流程的結婚體驗

3、餐品出品

4、賓客體驗與互動(dòng)

這些核心競爭力在酒店建設初期就要考慮進(jìn)行設計，而不是形成品牌認知之后再來(lái)更改，市場(chǎng)認知一但形成，后期想要更改就非常痛苦。

新的宴會(huì )產(chǎn)品在誕生之初就要考慮產(chǎn)品的體驗架構，承接客戶(hù)群體由線(xiàn)上資訊鏈接轉為線(xiàn)下體驗的生活儀式感需求。

婚禮堂的未來(lái)是什么樣的？

未來(lái)的婚禮堂將是新生活的表現形式，將是新體驗的集中展現。

強調體驗感為主體的婚禮堂未來(lái)場(chǎng)地，將是新生活的時(shí)尚標桿。

婚禮堂的客戶(hù)究竟需要什么？

婚禮堂的客戶(hù)是勇于嘗試的、是相對慵懶的、是追求體驗的?？蛻?hù)需要將原本復雜、隴長(cháng)的籌婚，變成其某一個(gè)生命階段的形象展示。

婚禮堂可以借由籌婚過(guò)程、婚禮現場(chǎng)，向你的新人、客人，展現全新的生活態(tài)度與方式，就可以產(chǎn)生相關(guān)產(chǎn)品的軟性鏈接。這個(gè)鏈接一定是通過(guò)你的交互和表達所展示出來(lái)的，而不是在套餐中或者服務(wù)中追加產(chǎn)品的硬性鏈接。

婚禮堂與潮流、生活方式、體驗感的鏈接一定是有極強的可挖掘空間的。婚禮堂可以成為普通人與時(shí)尚鏈接的一種方式，沒(méi)有人會(huì )拒絕美的的追求，就看產(chǎn)品的鏈接方式了。

婚禮可以從原本社會(huì )需求轉變?yōu)閭€(gè)人生活方式表達與展現。

婚禮堂在婚禮形式的展現上一定是多元化的。多樣化的場(chǎng)地、場(chǎng)景展現+定制化婚禮需求，或者在固定場(chǎng)景下一定要讓新人故事的展現上產(chǎn)生差異的。

在相同的場(chǎng)景下如何通過(guò)流程的設計、語(yǔ)言的包裝、視聽(tīng)功能運用展現人的情感展現與分享，形成人與人之間的鏈接。

在營(yíng)銷(xiāo)角度上，婚禮的故事性、品牌調性就需要形成客戶(hù)認知?？蛻?hù)認可你所傳遞出的品牌文化、品牌觀(guān)點(diǎn)，在籌婚的各個(gè)階段通過(guò)品牌所帶來(lái)的生活方式的展現，形成品牌的多次傳播。

婚禮堂作為低頻長(cháng)線(xiàn)的業(yè)態(tài)，每一個(gè)與客戶(hù)發(fā)生聯(lián)系的點(diǎn)，都可以營(yíng)造全新的體驗感受。

對于大多數人來(lái)說(shuō)，選擇結婚的時(shí)候，對整個(gè)婚禮行業(yè)是不了解的。對婚禮的概念是來(lái)自于周邊朋友展現出的婚禮形態(tài)。

婚禮堂要做的就是打破婚禮感受體驗，通過(guò)每一場(chǎng)的婚禮給到現場(chǎng)的賓客一次全新的婚禮感受，來(lái)形成當地市場(chǎng)高出行業(yè)標準的客戶(hù)體驗。從而讓你的婚禮堂除了硬件差異之外產(chǎn)生文化差異，通過(guò)婚禮堂營(yíng)造的婚禮客戶(hù)體驗，形成你與同競之間的護城河。

婚禮堂產(chǎn)品如何做好內容文化輸出，將是后期發(fā)展的其中一個(gè)方向。

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