2018年5月10日，尋拍海外婚禮戰略投資簽約儀式，在深圳瑞吉酒店隆重舉辦。

在簽約儀式中，尋拍、懷天科技和趣旅三方達成戰略合作，前期將投入數百萬(wàn)啟動(dòng)資金，做足準備、深耕海外婚禮市場(chǎng)，努力成為海外婚禮市場(chǎng)的Top品牌。

尋拍，專(zhuān)注婚紗攝影垂直細分市場(chǎng)，主營(yíng)婚紗攝影以及全球旅拍，涵蓋時(shí)尚寫(xiě)真、全家福、商業(yè)拍攝、個(gè)性化產(chǎn)品定制等，是多項綜合業(yè)務(wù)在內的互聯(lián)網(wǎng)婚紗攝影品牌。其利用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢，將傳統與互聯(lián)網(wǎng)完美結合，融為一體，為億萬(wàn)新人提供一站式婚嫁服務(wù)。

懷天科技，致力于為全球新人提供海外婚禮一站式服務(wù)。專(zhuān)注于巴厘島、普吉島、新西蘭、關(guān)島、沖繩、馬爾代夫、蘇梅島、英國、塞班、希臘目的地婚禮。

趣旅，是全球海島游領(lǐng)先品牌。自成立以來(lái)，其依托行業(yè)領(lǐng)先“海島資源+海島體驗”商業(yè)模式，打造了線(xiàn)上B2C 平臺趣旅網(wǎng)，形成貫穿海島游產(chǎn)業(yè)鏈的垂直生態(tài)圈，為不同消費人群提供目的地延伸服務(wù)。

海外婚禮的關(guān)注度，進(jìn)入新的區間

眾所周知，海外婚禮是一個(gè)增量市場(chǎng)，其近年來(lái)一直按照200%的速度在遞增。

根據民政部的結婚數據：每年約有超過(guò)1000萬(wàn)新人登記結婚，產(chǎn)生的直接消費超過(guò)6000億元，樂(lè )觀(guān)預估未來(lái)會(huì )有10%的新人選擇海外婚禮，這將是一個(gè)年消費600億元的市場(chǎng)。

而在消費升級的趨勢下，隨著(zhù)9095后成為主力人群，他們對結婚消費有著(zhù)更高的投入，結婚的儀式感也不再局限于婚禮本身。相比之下：海外婚禮比傳統婚禮更加輕松、多元化，能提供更加豐富又特別的體驗感，越來(lái)越受到年輕結婚新人的歡迎。

《2017百度婚慶行業(yè)報告》數據顯示：2017年上半年，有關(guān)海外婚禮的檢索量同比上漲249.5%?？梢?jiàn)，消費者對海外婚禮的關(guān)注度，在最近這一年進(jìn)入一個(gè)新區間。

明星助力，推動(dòng)海外婚禮新潮流

從全球市場(chǎng)來(lái)看，歐美有25%的新人選擇目的地婚禮，日本則超過(guò)60%。

中國每年的結婚人群過(guò)千萬(wàn)對，近年來(lái)，很多明星選擇在巴厘島，馬爾代夫等海外旅游目的地舉辦婚禮，使得海外婚禮成為結婚新人的消費新潮流。

2016年3月，吳奇隆和劉詩(shī)詩(shī)的巴厘島婚禮，更是推動(dòng)當地婚禮銷(xiāo)售提高60%。

如今，海外婚禮在中國剛剛起步，增長(cháng)空間巨大！

海島，是中國結婚新人對婚禮舉辦目的地的首選，婚禮教堂和水臺的場(chǎng)地類(lèi)型更受歡迎。

而想要開(kāi)拓海島作為結婚目的地并不容易，趣旅負責人表示，開(kāi)拓海島作為結婚目的地需要具備4個(gè)條件：

1、目的地資源需要比較完善，接待條件比較好，比如酒店資源，像巴厘島，國際五星酒店眾多；

2、目的地比較知名；

3、婚禮教堂等資源比較完備；

4、直飛的航班比較多。

當然，隨著(zhù)需求多樣化，未來(lái)還會(huì )根據目的地特質(zhì)而產(chǎn)生多種海外婚禮形式?；槎Y目的地的開(kāi)發(fā)，要結合出境游趨勢、簽證手續簡(jiǎn)化、大交通便利性、場(chǎng)地獨特性等因素。

布局海外婚禮，尋拍準備好了

尋拍CEO孫鵬表示：旅拍目前這個(gè)市場(chǎng)規模將近270個(gè)億，非常大。2018年玩家迅速增多，其判斷還能吃三年流量紅利，三年后又會(huì )變成一個(gè)紅海市場(chǎng)。

而在結婚領(lǐng)域創(chuàng )業(yè)多年，其看待行業(yè)的每一次轉型升級，主要是當這個(gè)行業(yè)的某個(gè)細分領(lǐng)域快速變成紅海時(shí)，誰(shuí)可以快速找到下個(gè)藍海機會(huì )，并且在判斷進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域的時(shí)間要剛剛好，會(huì )省去企業(yè)很多的試錯成本。這個(gè)對企業(yè)領(lǐng)導人的格局及遠見(jiàn)要求非常高，首先你需要看的準，還能及時(shí)把握，就很容易轉型升級成功。

從拓展全球旅拍到布局海外婚禮，正是基于此。

目前，海外婚禮市場(chǎng)規模雖然不大，但是最近兩年在迅速增長(cháng)，離不開(kāi)這個(gè)領(lǐng)域企業(yè)的市場(chǎng)教育。對于尋拍而言，現在進(jìn)入市場(chǎng)剛剛好，不用去花太多的成本代價(jià)去教育用戶(hù)，還能利用好其擁有的旅拍流量資源。

為了做成這個(gè)事情，尋拍聯(lián)合了國內最大的海島資源目的地公司趣旅以及在這個(gè)行業(yè)深耕5年的團隊，湊這個(gè)局不容易，但是這個(gè)組織的目標和價(jià)值觀(guān)很一致，就是要做這個(gè)領(lǐng)域的N0.1，并且快速借用資本力量去達成。對此，尋拍非常有信心。

正如趣旅CEO欒杰所言：“海外婚禮基本都在海島上完成的，趣旅在未來(lái)深耕全球海島產(chǎn)業(yè)鏈，海外婚禮也將是其中重要的一環(huán)，趣旅的優(yōu)勢是在海島包機，境外海島地面接待和海島當地資源上，把趣旅的優(yōu)勢和尋拍的優(yōu)勢相結合，會(huì )更快的切入到這個(gè)婚禮這個(gè)藍海市場(chǎng)?！?/p>

三方協(xié)力，共同挖掘藍海市場(chǎng)

海外婚禮是旅游與結婚的跨界組合，是典型的主題旅游產(chǎn)品。

結婚與旅游場(chǎng)景的結合，有三大核心業(yè)態(tài)：拍婚紗、辦婚禮、度蜜月?？v向發(fā)展空間巨大，婚禮+蜜月+旅拍，婚禮+文創(chuàng )以及產(chǎn)業(yè)上下游投資布局。

尋拍，專(zhuān)注婚紗攝影垂直細分市場(chǎng)；懷天科技，為全球新人提供海外婚禮一站式服務(wù)；趣旅，全球海島游領(lǐng)先品牌。

三方究竟是如何結識，選擇對方并確定戰略合作的？

對此，尋拍提到：一個(gè)很偶然的機會(huì )，他們先找到了趣旅的董事長(cháng)欒總，談了下想法大家一拍即合。然后找了懷天科技這個(gè)團隊，發(fā)現他們的運營(yíng)思路和我們很一致。

三方差不多三天就決定了這個(gè)事情，第一筆投入資金一周內各方就全到賬了，速度非?？?。而這些也證明大家都是非?？春貌⑶以敢馊θプ鲞@個(gè)事情。

懷天科技創(chuàng )始人Matt向記者表示：“在整個(gè)合作洽談中，我們三方都想得比較簡(jiǎn)單，懷天團隊看中趣旅的目的地資源對開(kāi)發(fā)海外婚禮產(chǎn)品能提供支持，也看中尋拍在海外旅拍的拍攝技術(shù)和經(jīng)驗，大家就一拍而合，后期整合三方團隊資源，打磨好海外婚禮產(chǎn)品，為新人的婚禮盡一份綿薄之力?！?/p>

而在簽約儀式現場(chǎng)，趣旅聯(lián)席總裁王小惠表示：“趣旅，是專(zhuān)注全球海島度假細分的旅游服務(wù)提供商，有強大的海外目的地資源，再結合尋拍的全球旅拍業(yè)務(wù)場(chǎng)景，以及懷天科技在海外婚禮領(lǐng)域5年的深耕運作經(jīng)驗，三方聯(lián)合切入海外婚禮市場(chǎng)，我們信心滿(mǎn)滿(mǎn)?！?/p>

海外婚禮，未來(lái)的格局……

懷天科技團隊深耕海外婚禮市場(chǎng)5年時(shí)間。

從2013年進(jìn)入海外婚禮市場(chǎng)，最開(kāi)始的婚禮產(chǎn)品單一和不標準化到現在的部分產(chǎn)品標準化，消費升級趨勢下，消費者更愿意為更多的個(gè)性化定制和電影級的拍攝買(mǎi)單。2016年的多場(chǎng)明星婚禮對市場(chǎng)的帶動(dòng)，導致2017年海外婚禮出現一次小爆發(fā)。

“目前整個(gè)海外婚禮市場(chǎng)還處于一篇藍海領(lǐng)域，在這個(gè)領(lǐng)域也還沒(méi)有特別知名的公眾企業(yè)出現，我們要做的就是行業(yè)領(lǐng)先?！睉烟炜萍紕?chuàng )始人Matt補充道。

目前海外婚禮市場(chǎng)遇到的問(wèn)題就是：資源整合能力與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的問(wèn)題，國內的海外婚禮公司大都是直接拿地接的婚禮產(chǎn)品配上攝影攝像來(lái)賣(mài)，對產(chǎn)品的把握和開(kāi)發(fā)有點(diǎn)力不從心。

對此，懷天科技表示他們將借助資本的力量，重心放在把海外婚禮產(chǎn)品打磨好，而后推向市場(chǎng)。

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