尋拍，先拍照滿(mǎn)意再付款，黃曉明投資并代言的互聯(lián)網(wǎng)婚紗攝影平臺。
歷經(jīng)資本寒冬，在各攝影平臺普遍比較困惑的2015年，尋拍從眾多同行的“尸骨”中爬了出來(lái)，一年內斬獲2輪融資，他到底靠的是什么?我們一起來(lái)聽(tīng)聽(tīng)尋拍CEO孫鵬是怎么說(shuō)的吧。
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孫鵬，尋拍CEO，畢業(yè)于上海金融學(xué)院，曾任職于世界500強機構，多次率領(lǐng)團隊獲得銷(xiāo)售冠軍，多年外企先進(jìn)銷(xiāo)售、管理經(jīng)驗，組建互聯(lián)網(wǎng)團隊涉足婚紗攝影領(lǐng)域，創(chuàng )立互聯(lián)網(wǎng)婚紗攝影平臺——尋拍。
推薦理由
攝影O2O平臺在2014年呼呼啦啦興起一大票，但是剛剛過(guò)去的2015年大家過(guò)的并不好，喊著(zhù)要顛覆傳統影樓，但似乎找錯了對手。跑不出數據，吆喝不到好價(jià)錢(qián)，伴隨著(zhù)資本看淡，大部分平臺的發(fā)展遇到瓶頸。在各攝影O2O平臺普遍比較困惑的2015年，尋拍斬獲2輪融資。
尋拍簡(jiǎn)化拍攝流程，減少拍攝成本，在價(jià)格上更具有競爭力，不存在任何隱形消費，更符合現代人的消費模式。尋拍APP的一站式服務(wù)，既滿(mǎn)足了當代年輕人的快節奏生活方式，也幫助新人們節約了結婚的開(kāi)支。尋拍以影樓作為服務(wù)站，依托傳統婚紗影樓的服務(wù)經(jīng)驗和人氣，形成“影樓加盟+互聯(lián)網(wǎng)團隊”的模式。每座城市一個(gè)影樓加一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)團隊的“1+1”模式打破傳統影樓行業(yè)規則。并且加入了旅拍、金融、電商、互動(dòng)社區等等新元素來(lái)迎合互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。
融資情況
天使輪，2015年04月，500萬(wàn)元人民幣，投資方為北京巴黎婚紗董事長(cháng)張斌領(lǐng)投;
A 輪，2015年11月，1000萬(wàn)元人民幣，投資方為徐小平創(chuàng )辦的真格基金領(lǐng)投;
B 輪，2016年06月，數千萬(wàn)元人民幣，投資方為新麗傳媒領(lǐng)投，真格基金、黃曉明的明嘉資本跟投，同時(shí)簽約黃曉明為尋拍代言人。
—以下是本次采訪(fǎng)的文字整理—
【創(chuàng )客100】：請您簡(jiǎn)單給我們介紹下尋拍?
孫鵬：尋拍成立于2014年12月，是一家專(zhuān)注于互聯(lián)網(wǎng)婚紗攝影的平臺?；榧啍z影本身就是剛需，我們其實(shí)在這個(gè)基礎上，做到了只讓客戶(hù)一次到店，其他所有環(huán)節在手機上完成，然后我們全國規模布置的非常廣，我們客單價(jià)也比較高，單流量也比較好，所以說(shuō)我們做的這個(gè)，是一個(gè)消費升級的事情，加盟店一城一家現在是這樣一個(gè)模式。
我們在開(kāi)了三家直營(yíng)店之后，就開(kāi)始全國加盟開(kāi)放，現在已經(jīng)加盟了七十多個(gè)城市。在這個(gè)基礎上我們又開(kāi)拓了婚品的業(yè)務(wù)，目前婚品也是我們現在主要的利潤點(diǎn)來(lái)源。
【創(chuàng )客100】：一城一家是怎樣的模式?
孫鵬：首先尋拍會(huì )授權你當地城市的一家影樓，然后就是可以雙品牌運營(yíng)尋拍。你原先可能是叫凡連婚紗，或者是任何一個(gè)品牌都OK，然后你只要符合我的準入條件，包括攝影師化妝師的團隊人數、經(jīng)營(yíng)面積等，在我們考核以后，你就可以成為尋拍的合伙人。
之后，我們針對這個(gè)影樓，提供我們獨有的一個(gè)SAAS系統，通過(guò)這樣的系統，平均可以給他節省六個(gè)員工的成本。然后對于他來(lái)說(shuō)，就大大提升了訂單運轉的效率;我們還提供了免費的樣片支持;我們自己開(kāi)發(fā)老客戶(hù)轉介紹系統，通過(guò)這套機制，它可以使他的老客戶(hù)轉介紹，平均提高20%以上;我們還有尋拍金融，用戶(hù)在付婚紗照的款項上是可以分期付款，大大增加了加盟商他推一些比較高的客單價(jià)套餐能力;我們每個(gè)月會(huì )出一個(gè)全國性的線(xiàn)上線(xiàn)下相結合的活動(dòng)，那就相當于可以給他線(xiàn)上帶客資，線(xiàn)下轉化訂單。我們有一套標準的營(yíng)銷(xiāo)流程，然后這塊也是可以扶植到加盟商手里的。
【創(chuàng )客100】：尋拍目前的運營(yíng)數據怎樣?
孫鵬：去年我們的營(yíng)收差不多是在兩千多萬(wàn)，今年2、3月份，相比去年同期的數據，增長(cháng)了80%左右。
【創(chuàng )客100】：尋拍以后準備重點(diǎn)做婚嫁服務(wù)電商，怎么去做?
孫鵬：所謂的婚嫁服務(wù)電商其實(shí)分為兩塊，一個(gè)是電商，婚品這塊;一個(gè)是服務(wù)，就是婚慶、婚宴、彩妝等婚紗攝影后置的一些服務(wù)。今年的重點(diǎn)在婚品這塊。
婚品這塊，主要是婚紗禮服、珠寶、紅酒、喜糖等。以婚紗為例，現在的年輕人越來(lái)越傾向于購買(mǎi)婚紗，而不是租借。而且我們也正在跟某品牌合作，打造一款婚紗爆品，一定是最好的婚紗，類(lèi)似小米的價(jià)格。所以我們在線(xiàn)上是純電商，線(xiàn)下會(huì )在店里批一塊區域，將我們的樣品都放在里邊，線(xiàn)下體驗，線(xiàn)上下單。
【創(chuàng )客100】：你覺(jué)得尋拍的核心競爭力是什么?
孫鵬：我們一直在做的事就是，降低復合成本，提升用戶(hù)體驗，再就是提高婚產(chǎn)效率。這三點(diǎn)也是我們最核心的競爭力。
【創(chuàng )客100】：去年6月完成了千萬(wàn)級別的融資，這在資本寒冬的今天可以說(shuō)非常難得。怎么來(lái)使用這一輪投資?
孫鵬：主要是用在市場(chǎng)推廣，品牌建設上來(lái)。
【創(chuàng )客100】：作為創(chuàng )業(yè)先驅?zhuān)惺裁磩?chuàng )業(yè)心得或是感言，或是建議分享給正在創(chuàng )業(yè)路上的年輕人?
孫鵬：創(chuàng )業(yè)的步子，一定不要邁的太大，千萬(wàn)不要做一個(gè)項目就要補貼，補貼做出來(lái)的市場(chǎng)，都不是一個(gè)正常的市場(chǎng)需求。
創(chuàng )業(yè)確實(shí)是一個(gè)非常難的事，但在這個(gè)過(guò)程中，你可能會(huì )忘了自己在創(chuàng )業(yè)，就是整天在帶著(zhù)團隊朝著(zhù)目標在努力，在奮斗。這個(gè)過(guò)程中，公司可能會(huì )因為你的一個(gè)小小的決策，陷入困難，也可能迎來(lái)爆發(fā)，這是非常美妙的一件事。
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