在獲得知名資本青睞、業(yè)績(jì)日益增長(cháng)的情況下，尋拍突然宣布關(guān)閉，到底發(fā)生了什么？
創(chuàng )業(yè)有風(fēng)險，在大眾創(chuàng )業(yè)的背景下，為什么成功的人仍然寥寥可數？不可否認的是，成功之人必有成功之處，而這些成功背后實(shí)際上并沒(méi)有什么秘方可言。
不管是成功還是失敗，走過(guò)的每一步都算數，失敗是成功之母，每一段經(jīng)歷總是下一次出發(fā)的基礎。
2019年1月，專(zhuān)注于婚紗攝影垂直細分市場(chǎng)，主營(yíng)婚紗攝影以及全球旅拍的婚嫁服務(wù)電商APP——尋拍宣告關(guān)閉！引起了婚嫁市場(chǎng)和行業(yè)的廣泛關(guān)注。
這款APP曾有黃曉明代言，并獲得徐小平的真格基金、新麗傳媒CEO王子文、黃曉明的明嘉資本投資。
今天 ，尋拍宣布關(guān)閉已近1年、原CEO孫鵬去年8月24日宣布去職CEO也已過(guò)去一年有余。
在獲得知名資本青睞、業(yè)績(jì)日益增長(cháng)的情況下，突然宣布關(guān)閉，到底發(fā)生了什么？我特別好奇，想了解背后的原因。
于是，我嘗試主動(dòng)跟聯(lián)合創(chuàng )始人、CEO孫鵬聯(lián)系，并當面就這些疑問(wèn)進(jìn)行了溝通。
孫鵬的創(chuàng )業(yè)故事
孫鵬的個(gè)人簡(jiǎn)歷很簡(jiǎn)單，天秤座的他畢業(yè)于上海金融學(xué)院。在創(chuàng )業(yè)前，就職于世界五百強的機構DHL。
我向他提問(wèn)，了解尋拍這段創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷背后，他到底做了什么。他說(shuō)，自己骨子里有一股子勁，認準一件事后就會(huì )想盡一切辦法去達成。
2014年6月，孫鵬與愛(ài)人為了拍婚紗照，經(jīng)歷了一段極度不適的體驗：未拍先付全款、套路“二銷(xiāo)”的隱性消費、流程繁瑣既耗時(shí)又耗力。
這讓他萌發(fā)了利用互聯(lián)網(wǎng)的方式改變這個(gè)行業(yè)的想法。
8月，他辭去工作，開(kāi)始市場(chǎng)調研、籌備創(chuàng )業(yè)。12月，孫鵬在上海組建團隊。
2015年4月，完成了500萬(wàn)元的天使輪融資，孫鵬將團隊帶到北京。很快，孫鵬帶著(zhù)尋拍相繼于2015年11月和2016年6月完成了A輪和B輪融資。
A輪由徐小平的真格基金投資；B輪由新麗傳媒CEO王子文領(lǐng)投，真格基金、黃曉明的明嘉資本跟投。
完成B輪融資后，尋拍還與黃曉明簽訂了代言人合約。
2018年3月，尋拍在天貓平臺上旅拍品類(lèi)的店鋪中位居第三，做出了行業(yè)內的名氣。業(yè)務(wù)最好的時(shí)候，月?tīng)I收超800萬(wàn)元。
這時(shí)候，孫鵬不滿(mǎn)足于旅拍第三的位置了。
為了實(shí)現旅拍第一品牌這個(gè)目標，他決定進(jìn)行B+輪融資，并且很快與一個(gè)意欲投資旅拍領(lǐng)域的某基金達成意向協(xié)議。
但是，經(jīng)營(yíng)公司4年多來(lái)，經(jīng)過(guò)2輪融資后，創(chuàng )始人、CEO孫鵬在公司僅占16%的股權，這為他即將進(jìn)行的B+輪融資帶來(lái)了阻力。
考慮到股權結構將會(huì )對項目的持續發(fā)展和后續融資造成很大的影響，基金方要求孫鵬“調整尋拍的股權結構——作為CEO必須控股”。結果，因為公司股權結構不科學(xué)，也由于股東間理念不合，使得股東與股東、公司與核心團隊之間的矛盾在股權調整中爆發(fā)了。
最終導致管理混亂，也出現非常多的客訴。孫鵬說(shuō)：“大家不把心思花在工作上”，甚至出現門(mén)店店長(cháng)自己收錢(qián)、員工卷錢(qián)走了的情況?！白罡叻宓臅r(shí)候400多客戶(hù)的件拿不到?！?/p>
孫鵬感到非常難受。他說(shuō)：“我的微博天天被客戶(hù)罵，曉明直接上熱搜了”。
2019年1月1日，因大量投訴尋拍天貓門(mén)店被下架。
不久，尋拍發(fā)布公告宣布關(guān)閉。并通過(guò)各種途徑處理完了最后的400多個(gè)件，結清員工工資。辛辛苦苦經(jīng)營(yíng)了四年的品牌，在一兩個(gè)月間宣告毀了。
最初，孫鵬只是“想著(zhù)先做，做成了再說(shuō)，再去考慮股權的事情”。而他萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，是自己埋下了“地雷”并在最后親手點(diǎn)燃了導火索引爆了它。
他說(shuō)：“最大的影響就是當時(shí)的股權結構，這是個(gè)致命傷，就死在這上面。就好比自己埋了顆雷，結果又讓雷炸了。其實(shí)我有想過(guò)會(huì )爆炸，但萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到是在局面很好最有希望的時(shí)候爆炸?！?/p>
孫鵬把尋拍的創(chuàng )業(yè)過(guò)程中自己所收獲的經(jīng)驗和教訓，總結為如下3個(gè)體會(huì )：
1.股東之間理念要合，股權配置要科學(xué)
創(chuàng )業(yè)初期，孫鵬只想著(zhù)先做，等成功后再調整股權配比。結果他認識到，“股權沒(méi)有分配好，太天真了。同時(shí)，沒(méi)有盡早地分配團隊的股權?！?/p>
孫鵬提醒道，除了對產(chǎn)品本身或商業(yè)模式的準備，還要從法律層面上考慮好公司的架構和合伙經(jīng)營(yíng)的規則，做到合理的股權分配。
他說(shuō)，一定要考慮做好團隊的利益分配，做深度綁定，千萬(wàn)不要覺(jué)得不確定因素太多。如果等到出成績(jì)的時(shí)候再談（利益），就可能變成內亂！
如果合伙開(kāi)公司股權比例不科學(xué)，等到逐漸擴大，必然導致不團結，最終分手不可避免。
2.作為CEO必須盡全力搞定資金
資金就是彈藥，有彈藥就有可能，才有爆發(fā)的機會(huì )。尋拍能夠快速發(fā)展，與在短周期內成功完成兩輪融資，擁有充足的彈藥密切相關(guān)。
在A(yíng)輪融資時(shí)，孫鵬僅僅一個(gè)小時(shí)就讓徐小平?jīng)Q定對尋拍進(jìn)行千萬(wàn)元的投資。這既是對商業(yè)模式的認可，也是對孫鵬個(gè)人的認可。相信他能夠帶著(zhù)項目一步一步地踏實(shí)發(fā)展和成長(cháng)。
孫鵬認為，除了有好的idea和商業(yè)模式外，還要有很強的溝通和表達能力。
3.要堅持
對于這一點(diǎn)，孫鵬深有體會(huì )。
要成功，或者實(shí)現營(yíng)收的目標，并不是靠某單一行動(dòng)就達成的，可能會(huì )經(jīng)歷無(wú)數次試錯的過(guò)程小調整。
他說(shuō)：“尋拍創(chuàng )立以來(lái)，一直在死亡邊緣上掙扎，四年時(shí)間換了3個(gè)模式：加盟、本地合伙人最后是旅拍，走每一步，都下了很大的決心?！?/p>
17年9月，他力排眾議，決定切入旅拍市場(chǎng)，實(shí)施“本地店加旅拍”的雙戰略，開(kāi)始旅拍業(yè)務(wù)。他說(shuō)：“我覺(jué)得尋拍是符合旅拍的特點(diǎn)的?！?/p>
經(jīng)過(guò)半年優(yōu)化運營(yíng)和大力投入，借著(zhù)明星（黃曉明）流量，終于把天貓這個(gè)渠道做起來(lái)了。在天貓平臺上旅拍品類(lèi)的店鋪中位居第三。
孫鵬說(shuō)，認準了方向就要堅持！可能暫時(shí)看不到曙光，包括賠錢(qián)等，但它可能是成為下一次爆發(fā)的基礎。
寫(xiě)在最后：這些經(jīng)驗教訓并不是秘方
你可能會(huì )發(fā)現，孫鵬總結的這幾點(diǎn)，簡(jiǎn)單直白并沒(méi)有什么特別之處，甚至之前你都有所聽(tīng)聞。但是，往往值得創(chuàng )業(yè)者們時(shí)刻警醒。
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