婚紗禮服行業(yè)分析，趨于小批量精細化生產(chǎn)

在國內，被人所熟悉的婚紗品牌屈指可數；婚紗小作坊的款式仿制抄襲現象，讓人頭疼。盡管行業(yè)的發(fā)展還不盡人意，但前景十分樂(lè )觀(guān)。

從婚紗禮服作為舶來(lái)品進(jìn)駐中國市場(chǎng)，到如今的數幾載間，婚紗禮服業(yè)和從前相比已經(jīng)成熟了不少。然而和國際市場(chǎng)做比較，無(wú)論在產(chǎn)品創(chuàng )新與結構、系統管理還是在渠道擴張等方面，國內行業(yè)的發(fā)展空間仍然很大，仍需進(jìn)一步的提升。

國內婚紗禮服現狀

中國婚紗禮服行業(yè)主要分為內銷(xiāo)和外貿兩大路徑，目前總體來(lái)說(shuō)，外貿的出口量和質(zhì)量遠遠大于內銷(xiāo)，對于很多大中企業(yè)來(lái)說(shuō)，也是外貿重于內銷(xiāo)。相較于國外婚紗禮服行業(yè)，國內的行業(yè)起步較晚，發(fā)展還未成熟，行業(yè)未組成規模。

對于市場(chǎng)，國內很多消費者對于婚紗禮服的認識依然不夠全面，愿意接受的價(jià)位較低。因此目前國內的婚紗禮服以中低檔為主，成本低，做工一般，對于企業(yè)來(lái)說(shuō)，國內市場(chǎng)利潤較低，風(fēng)險較大，使之越來(lái)越看重當下投資回報的短期利益。

對于消費者，目前國內婚紗禮服價(jià)格混亂，仿抄較多品質(zhì)難以得到保證，較好品牌的產(chǎn)品價(jià)格較貴，這些因素造成消費者的困擾。

洞悉行業(yè)未來(lái)趨向

就目前的市場(chǎng)情況來(lái)看，業(yè)內人士要把行業(yè)做大做寬，應當洞悉行業(yè)的未來(lái)發(fā)展趨向，做出正確的決策。

生產(chǎn)模式趨于小批量精細化生產(chǎn)。隨著(zhù)科技和工藝的發(fā)展以及市場(chǎng)變化發(fā)展，婚紗禮服的生產(chǎn)模式也進(jìn)行了相應的變化調整。精細化生產(chǎn)要求以少而精的生產(chǎn)要素投入管理并追求經(jīng)濟效益。

1.高級定制闖入大眾視野

隨著(zhù)國民個(gè)性化生活水平的提高以及信息化時(shí)代的全面到來(lái)，“高級定制”進(jìn)入尋常百姓家，量身定做開(kāi)始成為主流趨勢。據調查，目前平均每件婚紗根據客戶(hù)尺寸量身制作的時(shí)間需要一個(gè)月左右，無(wú)論是對于尺寸還是對于工藝款式的細節都可以根據個(gè)人的需求進(jìn)行相應調整。

對于一些發(fā)展較為完善的禮服品牌，常常采用“按碼改制”的模式，根據客戶(hù)的體型選用原本已有碼數的成品進(jìn)行相應調整，這個(gè)周期平均需要三到一周。

2.生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式細分化成為趨勢

婚紗禮服生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式細分化，其不僅僅局限于品類(lèi)、價(jià)位、市場(chǎng)區域的細分，更表現在婚紗禮服產(chǎn)品風(fēng)格和消費群體的深度細分，深度細分的競爭焦點(diǎn)是品牌文化、技術(shù)以及創(chuàng )新。簡(jiǎn)單粗暴的增長(cháng)模式早已淘汰，細分化的管理經(jīng)營(yíng)模式為趨勢所在。

3.利用互聯(lián)網(wǎng)平臺成為各大企業(yè)必經(jīng)之路

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，各大婚紗禮服品牌必須要利用好互聯(lián)網(wǎng)平臺，充分利用各大資源。擴寬營(yíng)銷(xiāo)渠道，快速并且全面地掌握規劃產(chǎn)品流、物流、信息流以及資金流。并及時(shí)有效地準對顧客需求將信息反饋和流行設計點(diǎn)轉化為產(chǎn)品。

國內婚紗禮服生產(chǎn)區域

1.潮州、廣州、廈門(mén)以及蘇州為主

潮州：是發(fā)展較為完善的婚紗禮服加工制作基地，多為大中型工廠(chǎng)，國外品牌在中國加工的4%為潮州地區工廠(chǎng)，一般質(zhì)量為中高檔婚紗禮服居多。從有關(guān)部門(mén)獲悉，出入巴黎高級社交場(chǎng)所的歐洲名流喜歡穿的晚禮服大多產(chǎn)自廣東潮州；而美國的全美婚紗年度評比，綜合指數位居前3名的產(chǎn)品均出自潮州。

統計表明，潮州婚紗晚禮服年產(chǎn)量已接近2000萬(wàn)件（套），產(chǎn)值逾40億元，產(chǎn)品70％以上遠銷(xiāo)歐美等20多個(gè)國家和地區。但隨著(zhù)歐美經(jīng)濟的下滑萎縮，潮州工廠(chǎng)開(kāi)始嘗試開(kāi)發(fā)內銷(xiāo)市場(chǎng)以求突破。

廣州：多為中小型工廠(chǎng)，制作的產(chǎn)品以性?xún)r(jià)比較高的中檔為主。因其外貿之都的地理特征，主要通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、展會(huì )和熟客來(lái)訪(fǎng)等手段接收外貿訂單，另一部分生產(chǎn)為內銷(xiāo)訂單。

廈門(mén)：也多為中小型工廠(chǎng)，制作檔次以中檔為主，其訂單大多為歐美、日本等國和臺灣。

蘇州：多為中小型作坊或家庭式作坊，產(chǎn)品以中低檔為主，主要面向國內市場(chǎng)，常銷(xiāo)往二三線(xiàn)城市，影樓和婚慶公司。其產(chǎn)品質(zhì)量較低，價(jià)格低廉。但常因過(guò)低的價(jià)格打亂市場(chǎng)的正常經(jīng)濟秩序。

2．其他生產(chǎn)地還包括東莞、中山、深圳，湖南、泉州等地

國內婚紗禮服銷(xiāo)售區域

1.婚紗禮服批發(fā)市場(chǎng)為廣州和蘇州兩大集散地

廣州：江南大道北為形成于上世紀八十年代初國內著(zhù)名的婚紗街，全國最大的專(zhuān)營(yíng)婚紗的交易地之一，高中低檔產(chǎn)品均分布其中。

蘇州：蘇州虎丘婚紗街多為前店后廠(chǎng)的個(gè)體戶(hù)手工作坊為主，以?xún)r(jià)格低廉獲取市場(chǎng)。

2.零售銷(xiāo)售多為沿海發(fā)達城市為主

北京、上海、廣州、蘇州、杭州等沿海一二線(xiàn)發(fā)達城市，包括中部的成都以及武漢等地。

婚紗禮服發(fā)展前景樂(lè )觀(guān)

盡管現在婚紗禮服行業(yè)的發(fā)展還不盡人意，但發(fā)展的前景是十分樂(lè )觀(guān)的。盡善盡美的行業(yè)是不存在的，但是行業(yè)發(fā)展的趨勢是可以預見(jiàn)的。

秉承傳統，積極創(chuàng )新

當談到婚紗業(yè)發(fā)展的弊端時(shí)，國內市場(chǎng)所特有的：款式仿制抄襲現象，是所有人為之頭疼的問(wèn)題。隨處可見(jiàn)的婚紗小作坊，由于缺乏設計上的人才，仿制成了他們謀生的手段，以致國內婚紗很少有亮點(diǎn)，更談不上一系列個(gè)性鮮明、具有特色的產(chǎn)品。

對此，婚紗企業(yè)提升自身的創(chuàng )新能力顯得勢在必行。加大產(chǎn)品研發(fā)力度，于生產(chǎn)工藝設計方面在婚紗中融入新的元素，在交流中將文化的不同特色互相貫通，而不應該裹足不前，將封存多年的款式不斷地翻新，這樣的產(chǎn)品只能令消費者產(chǎn)生視覺(jué)上的疲勞，甚至是對企業(yè)形象的質(zhì)疑。

但應注意的是，創(chuàng )新應當做到點(diǎn)上，在努力推出煥然一新的產(chǎn)品的同時(shí)，還必須將產(chǎn)品做精做細。要做到這點(diǎn)，第一就是在婚紗的制作上要求從面到點(diǎn)，在設計、選料、裁縫上不可有任何一點(diǎn)的疏漏。其二則是服務(wù)必須跟上，讓婚紗的銷(xiāo)售與相應的服務(wù)匹配，這樣才能吸引更多的消費者。而創(chuàng )新，是在接下來(lái)行業(yè)的發(fā)展中，所不能忽略的關(guān)鍵一步。

加快品牌建設

在國內，被人所熟悉的婚紗品牌屈指可數，然而，這少數的品牌不僅名氣不夠響亮，其品牌質(zhì)量也有十分明顯的局限性。加上小作坊的沖擊，婚紗品牌的位置岌岌可危。因此，作為品牌自身，品牌管理者不應滿(mǎn)足于現狀，在發(fā)展的路上阻滯不前。

品牌的建設，在當前婚紗市場(chǎng)仍極為不平衡的狀況下，顯得迫在眉睫。品牌的建設，需要從產(chǎn)品、質(zhì)量、以及服務(wù)等方面全方位提升，方能贏(yíng)得消費者喜愛(ài)，在行業(yè)上占據舉足輕重的位置。

亦應趁著(zhù)越來(lái)越多的國際大牌入駐中國市場(chǎng)的時(shí)機，去糟取精借鑒大牌的做法，結合自身對本土市場(chǎng)充分了解的優(yōu)勢，加快自有品牌的建設。一個(gè)品牌的提升，帶動(dòng)的是整個(gè)行業(yè)的提升，這對提高國內行業(yè)整體水平，擴大國內婚紗在國際市場(chǎng)的名氣也有著(zhù)十分明顯的推動(dòng)作用。

尋找新的銷(xiāo)售渠道

從過(guò)去單一的線(xiàn)下銷(xiāo)售，到網(wǎng)店興起，再到如今微博盛行，網(wǎng)絡(luò )為商家提供了更為方便、快捷的銷(xiāo)售渠道，且與消費者的聯(lián)系更為緊密。從以往簡(jiǎn)單地在報紙上刊登廣告，到電視的視覺(jué)動(dòng)態(tài)的宣傳，再到如今更為多樣的櫥窗廣告、走秀廣告，商品的宣傳已經(jīng)走出媒體，日趨生活化。

婚紗生產(chǎn)商應該認識到網(wǎng)絡(luò )時(shí)代對生活所帶來(lái)的改變，并突破思維慣性，敏銳地預測接下來(lái)所會(huì )發(fā)生的變化，將銷(xiāo)售方式化簡(jiǎn)為繁，努力開(kāi)拓更為多樣的銷(xiāo)售渠道。再化繁為簡(jiǎn)，與消費者進(jìn)行最直觀(guān)的互動(dòng)接觸，讓商品在更大的地區里被更多的消費者所認識、接受，最終贏(yíng)得品牌聲譽(yù)，取得超過(guò)預期的銷(xiāo)售量。

行業(yè)走向產(chǎn)業(yè)集群

現今，中國的婚紗業(yè)還顯得十分渙散，單獨的個(gè)體經(jīng)營(yíng)是現在產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)的主要形式，而在物流運輸、信息的獲取與反饋等各方面都尤為滯后和不便，缺乏靈活性，大大增加了運營(yíng)成本，使企業(yè)的縱向發(fā)展和遠距離操作的效率低下，因此形成一個(gè)整體的、綜合的產(chǎn)業(yè)，將是大勢所趨。

當然，一個(gè)行業(yè)如果能走向產(chǎn)業(yè)集群，那么這也必然將是一個(gè)成熟的、高效的產(chǎn)業(yè)。有規矩便成方圓，產(chǎn)業(yè)集群必將形成互相牽制、互相約束的行業(yè)內在法則，這對于改變如今婚紗業(yè)互相抄襲、互相仿制的現象將起到?jīng)Q定性作用，盡管實(shí)現產(chǎn)業(yè)集群需要較長(cháng)時(shí)間，但這也是行業(yè)發(fā)展的必然結果。

行業(yè)最終會(huì )兩級分化

小型加工廠(chǎng)、個(gè)體加工坊在市場(chǎng)上尤為普遍。缺少切實(shí)有效的管理，以及具備相關(guān)的婚紗專(zhuān)業(yè)人才，小加工坊往往都極難有自己的產(chǎn)品面世。而如果這種狀況長(cháng)期發(fā)展下去，將扼殺行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，不僅將擾亂行業(yè)秩序，滅頂之災也在所難免。

所以，此類(lèi)加工坊被行業(yè)淘汰，也是發(fā)展的必然趨勢。而過(guò)濾之后，將剩下大型的加工型企業(yè)以及品牌型企業(yè)。行業(yè)高度成熟，而這也是從業(yè)者所期待的最終模型。

隨著(zhù)中國擴大內需的宏觀(guān)調控、通過(guò)“微刺激”來(lái)深化改革、優(yōu)化結構，以及對于中小企業(yè)的扶持，簡(jiǎn)化融資環(huán)節、結構性放松，以防止企業(yè)資金鏈斷裂等政策。對于婚紗禮服的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)好的機遇，只有把握機遇深化改革，才能在時(shí)代洗牌的背景下存活下來(lái)。

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