深度？?jì)?yōu)質(zhì)？它憑什么獲得旅拍企業(yè)的青睞……

2018年，飛豬平臺上旅拍商品的成交額同比增幅超240%，2019年增速更是超310%。

五月底，張茉等來(lái)了心心念念的一家三口三亞游，碧海藍天、椰林沙灘，成為全家人度假的完美圣地。在沙灘上奔跑的孩子，陪在孩子身邊的年輕父母，在攝影師的鏡頭下構成了一張極度和諧的全家福。

像這樣的家庭，現如今有很多，這種全新的體驗式旅行消費，被人們稱(chēng)為“旅行跟拍”。

孩子們的暑假即將來(lái)臨，不少家庭都為一家人的暑期出游制定了完美計劃，而跟拍也成為其中至關(guān)重要的環(huán)節。

眼下，作為一家旅拍公司的創(chuàng )始人，一美一拍的CEO陳鶴已經(jīng)忙的不可開(kāi)交，他要花心思不斷優(yōu)化用戶(hù)體驗，幫人們把美好的旅行瞬間“帶”回家。

不可忽視的旅拍市場(chǎng)

在中國，旅拍是一個(gè)仍待開(kāi)發(fā)的新興業(yè)態(tài)。

“人們對生活質(zhì)量的需求在提升，許多精細化的紀念需求也由此誕生，紀錄旅行中的美好瞬間也是其一”，陳鶴在談及旅拍業(yè)務(wù)的興起時(shí)表示，旅拍之所以成為這一輪年輕人間消費升級浪潮的產(chǎn)物之一，正是因為它滿(mǎn)足了年輕人對于品質(zhì)生活的需求。

一美一拍則是一家提供專(zhuān)業(yè)旅行跟拍服務(wù)的公司，幾年前在一家在線(xiàn)旅游平臺做產(chǎn)品經(jīng)理的陳鶴，在研究用戶(hù)到達旅游地之后的吃喝玩樂(lè )需求時(shí)發(fā)現了旅拍的機會(huì )，“當時(shí)發(fā)現用戶(hù)就有去目的地拍照的需求了，我自己也是，我其實(shí)很希望能給家人拍出好看的照片，但確實(shí)很難，那就交給專(zhuān)業(yè)的攝影師去做”。

考慮到許多人和陳鶴有同樣的需求，2016年，一美一拍誕生了，與飛豬等在線(xiàn)旅游服務(wù)公司展開(kāi)了深度合作，一美一拍希望為更多有需求的人們提供高品質(zhì)的旅拍服務(wù)。

一美一拍CEO陳鶴

“我們對接過(guò)很多客戶(hù)，看到成片的時(shí)候，會(huì )非常感動(dòng)，尤其是看到那些拍的很美的照片，這種滿(mǎn)足感對我們來(lái)說(shuō)是很重要的”，陳鶴稱(chēng)。

目前一美一拍的合作攝影師超過(guò)了1000個(gè)，服務(wù)站點(diǎn)遍布全球100多個(gè)旅行目的地，而周拓也是一美一拍的旅拍師之一。

今年，整個(gè)櫻花季周拓都沒(méi)有休息，行程安排的很滿(mǎn)，有大批的中國同胞來(lái)日本進(jìn)行旅拍。在周拓的鏡頭下，關(guān)乎親情、友情、愛(ài)情的瞬間不勝枚舉，女孩子們多半喜歡穿和服，在落櫻的映襯下，美得像畫(huà)中的人物。

周拓說(shuō)，他最享受的，就是女孩子們看到照片時(shí)的驚呼聲，仿佛自己給她們記錄下了整個(gè)世界。

“女孩子們在櫻花季跑到日本去，肯定是有一款追求浪漫的心的，我們會(huì )在當地為他們找好看的和服店鋪，讓他們穿的美美的去拍照”，陳鶴說(shuō)，“我們想滿(mǎn)足客人們對于美的一切享受”。

除此之外，“記錄下孩子的成長(cháng)瞬間”也是當下旅拍行業(yè)中的熱門(mén)需求。

“親子游跟拍在我們業(yè)務(wù)占比中非常大，尤其是暑期檔，目前部分檔期已經(jīng)很緊張了，“看到如今的成績(jì)，陳鶴表現出了難以掩蓋的興奮之情，近一年來(lái)，旅拍業(yè)在中國正在飛速發(fā)展，從最初一個(gè)小眾的新奇事物，發(fā)展至越來(lái)越多人的生活里，甚至是生日會(huì )、聚會(huì )、團建這種場(chǎng)景也開(kāi)始使用一美一拍。

時(shí)代的發(fā)展，人們需求的變化，都造就了這個(gè)新興市場(chǎng)的蓬勃?！霸瓉?lái)的社交可能通過(guò)寫(xiě)信、打電話(huà)，但是從來(lái)沒(méi)有圖文搭配來(lái)的這么直接，能夠傳遞的情感和信息點(diǎn)也更加豐富，所以現在你會(huì )發(fā)現朋友圈里很多人會(huì )用自己的照片或者是旅拍的照片來(lái)記錄生活和表達情感”，陳鶴說(shuō)道。

對此，唯一視覺(jué)的創(chuàng )始人賀軍有同樣的看法，“5G時(shí)代來(lái)臨，圖片的傳輸速度會(huì )更快，可以更好的滿(mǎn)足人們的社交需求，旅拍就是將旅行中的自己完美記錄的方式”。

成立于2005年的唯一視覺(jué)是旅拍行業(yè)里的另一賽道：旅行婚紗攝影，最初以線(xiàn)下攝影工作室的形式存在，隨著(zhù)市場(chǎng)需求變化，2014年，賀軍力排眾議將唯一視覺(jué)的主營(yíng)業(yè)務(wù)轉向了旅拍婚紗，“旅拍是一個(gè)大趨勢，以前長(cháng)假期間是攝影的最好時(shí)間，現在小長(cháng)假倒是沒(méi)客戶(hù)了，因為客戶(hù)都去旅游了”，他說(shuō)。

唯一視覺(jué)創(chuàng )始人賀軍

事實(shí)證明，賀軍的判斷方向并沒(méi)有出錯，轉型后的唯一視覺(jué)業(yè)務(wù)穩步發(fā)展，集團人數已經(jīng)超過(guò)了3700人，年收入更超過(guò)了12億人民幣。

不久前，唯一視覺(jué)還簽約了當紅明星鄧倫做品牌代言人。

相較于前兩年的興起與試水，今天的旅拍市場(chǎng)規模逐步清晰，據公開(kāi)數據顯示，2018年旅拍整體市場(chǎng)規模超過(guò)了300億，而且從回報率的角度看，傳統攝影的毛利在8%，而旅拍婚紗攝影的毛利率則可以高達30%以上，越來(lái)越多的人開(kāi)始涌入了旅拍市場(chǎng)。

另一方面，在各個(gè)攝影工作室和各大旅游平臺的共同努力下，不少消費者也越來(lái)越傾向于以專(zhuān)業(yè)旅拍替代自拍桿，尤其是親子游家庭，為了留下孩子更多值得紀念的瞬間，旅拍開(kāi)始走進(jìn)更多新生代家庭的旅游計劃中。

“想紀錄下孩子的美好瞬間”

在三亞的海邊，有很多這樣的畫(huà)面：孩子們在沙灘上盡情地玩耍，旁邊有一位攝影師跟著(zhù)，在適當的距離中，既不打擾孩子玩耍，還能拍出不少好看的照片，家長(cháng)還可以全心全意的照顧孩子，這種旅拍模式，收獲了很多親子家庭的好評。

陳鶴稱(chēng)，親子用戶(hù)在一美一拍的的業(yè)務(wù)里占比最高，超過(guò)五成。“每個(gè)人到目的地旅行都希望留下一些珍貴的東西，親子家庭就希望紀錄孩子的成長(cháng)”。

當85、90一代年輕人逐步成為親子家庭的主力軍時(shí)，其前沿的消費觀(guān)念也開(kāi)始延續至自己的孩子身上。

“像三亞、普吉島這樣的熱門(mén)目的地，暑期的部分檔期已經(jīng)比較緊張了”，陳鶴稱(chēng)，一美一拍的旅拍目的地選擇多數會(huì )遵從大眾的旅行喜好，“親子場(chǎng)景下，孩子的成長(cháng)過(guò)程很快，但凡有孩子的家長(cháng)，手機里存的都是孩子的照片，而且一般家庭父母比較忙，全家福拍的是很少的，旅拍恰好解決了這些問(wèn)題”。

但很多人會(huì )問(wèn)了，請一位私人攝影師，很貴嗎？

實(shí)際上，在一美一拍的產(chǎn)品中，即便是普吉島這樣的境外地點(diǎn)，拍兩個(gè)小時(shí)，在一美一拍只需要花費500多元，且沒(méi)有任何二次消費，境內則多數在300-400元之間?！拔覀兿Ｍ档头?wù)的進(jìn)入門(mén)檻，讓更多人可以享受?！?/p>

而整體的服務(wù)流程則是這樣的，客人預訂完后，會(huì )有服務(wù)顧問(wèn)進(jìn)行對接，通過(guò)一些專(zhuān)業(yè)知識給客人們一些建議，并且服務(wù)后的照片可以在一美一拍一鍵獲取，一美一拍還會(huì )幫用戶(hù)做永久免費的存儲，“都是一對一的私人服務(wù)，保證品質(zhì)很重要?！标慂Q說(shuō)，讓中國人在世界各地都可以享受優(yōu)質(zhì)的中文攝影服務(wù)，是一美一拍一直堅持的服務(wù)理念。

“普吉島很熱、沙灘很曬、攝影師拍到了大汗淋漓，但照片深得我心”“沙灘黃昏太美了，感謝攝影師幫我們一家紀錄下最美一刻”，一美一拍飛豬店鋪里的評論，足以見(jiàn)得消費者對旅拍這項服務(wù)的喜愛(ài)。

“每個(gè)城市都有它專(zhuān)屬的顏色，根據它的風(fēng)格搭配不同顏色的衣服，最終呈現的效果都會(huì )不一樣”。陳鶴稱(chēng)，一美一拍有一個(gè)專(zhuān)門(mén)設立的內容小組，負責編寫(xiě)和收集一些文字性資料，變成圖文信息?！拔覀円嬖V用戶(hù)，你到達目的地后應該在哪里拍、怎么拍、如何搭配、擺pose，這些信息和最后出片的品質(zhì)是息息相關(guān)的”。

“我們想和飛豬一起去做更深度的服務(wù)”

今天的旅拍業(yè)看上去漲勢迅猛，但過(guò)程中的困難，只有創(chuàng )業(yè)者們自己知道。

“無(wú)論是對旅游行業(yè)，還是對生活服務(wù)而言，旅拍都是一個(gè)新鮮事物，這樣一個(gè)新奇的事物光靠這么幾家公司去教育市場(chǎng)，擔子還是很重的。這是我們目前需要共同解決的問(wèn)題?！标慂Q表示。

而在旅拍這一大市場(chǎng)的另一賽道“婚紗旅拍”上，唯一視覺(jué)則是代表性的企業(yè)。

幾年前，賀軍剛剛轉型旅拍業(yè)務(wù)時(shí)，帶著(zhù)數十人團隊開(kāi)啟了二次創(chuàng )業(yè)，市場(chǎng)沒(méi)有消費習慣，顧客們根本不知道旅拍是什么，前期8個(gè)月內，賀軍都在內部打磨推廣、銷(xiāo)售、產(chǎn)品研發(fā)等流程與機制，“每天一睜眼就虧8萬(wàn)元”，終于整合好旅游市場(chǎng)與攝影市場(chǎng)的資源后，唯一視覺(jué)的旅拍業(yè)務(wù)數據才算進(jìn)入了攀升階段。

業(yè)務(wù)走上正軌后，賀軍還放權給公司高管，采用合伙人制度，在高管培訓上賀軍非常舍得花錢(qián)，光2016年，僅高管培訓就花了上千萬(wàn)元。甚至有員工離職創(chuàng )業(yè)，賀軍還會(huì )掏錢(qián)投資，“我也年輕過(guò)，因為有夢(mèng)想才有了今天?！?0歲生日時(shí)，有超過(guò)800個(gè)員工趕來(lái)給賀軍過(guò)生日。

讓中國旅拍業(yè)看到曙光的，不僅是賀軍這類(lèi)第一代旅拍師領(lǐng)導者，還有飛豬這樣的旅拍師孵化平臺。

在陳鶴看來(lái)，飛豬就給了一美一拍很大的自主性，“飛豬開(kāi)放給我們很多數據，我們也投入了大量的精力、財力和人力在飛豬的運營(yíng)上?！标慂Q表示，飛豬可以讓一美一拍更好的用戶(hù)互動(dòng)、溝通，讓人們更快速了解旅拍的魅力所在，“坦白講，飛豬是對我們業(yè)績(jì)貢獻最大的一個(gè)平臺”。

對此，賀軍也有深刻的感受，“飛豬的用戶(hù)群體和我們唯一視覺(jué)非常契合?！彼硎?，飛豬的年輕化屬性，可以讓唯一視覺(jué)和飛豬服務(wù)產(chǎn)生更良性的結合?！拔椅磥?lái)我們應該更好地把服務(wù)和產(chǎn)品打通?！?/p>

隨著(zhù)現下消費升級和消費群的迭代，年輕人已經(jīng)成為旅游產(chǎn)品的購買(mǎi)主力軍，飛豬平臺上超過(guò)51%的消費者是90后，飛豬成為了最受年輕人歡迎的在線(xiàn)旅游平臺。

飛豬數據顯示：近兩年來(lái)，旅拍服務(wù)呈現井噴式增長(cháng)的趨勢。2018年，飛豬平臺上旅拍商品的成交額同比增幅超240%，2019年增速更是超310%。

不過(guò)，盡管如此， “培育市場(chǎng)依然很重要，還想讓更多年輕人了解到旅拍業(yè)務(wù)?！标慂Q坦言。

“各大平臺都在打造大V、網(wǎng)紅，飛豬作為一個(gè)平臺，也可以和我們一起打造網(wǎng)紅爆品?！辟R軍說(shuō)，飛豬在過(guò)往的產(chǎn)品策劃時(shí)產(chǎn)出過(guò)不少優(yōu)質(zhì)內容，“飛豬的內容做的很好，很受年輕人喜歡，比如之前做的去看極光，我覺(jué)得唯一視覺(jué)作為記錄者，應該可以和飛豬形成很好的結合?！?/p>

值得期待的是，無(wú)論是旅行跟拍還是旅行婚拍，在各個(gè)旅拍服務(wù)企業(yè)的努力下，在飛豬這類(lèi)大平臺的加持下，未來(lái)的人們定可以享有更優(yōu)質(zhì)的旅拍服務(wù)，記錄下更多旅行中的美好瞬間。

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