受眾媒介升級，結婚行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)“挑戰重重”

陳明松

從廣告的維度來(lái)講，整個(gè)婚慶攝影版塊會(huì )分為：婚紗、攝影、婚慶，然后婚紗攝影里面又分為本地婚紗攝影和旅拍，婚慶里面會(huì )分為婚禮策劃，婚禮會(huì )館等等。

盤(pán)點(diǎn)騰訊廣告業(yè)務(wù)：

2016-2017年：頭部和尾部客戶(hù)非常少，當眾和腰部客戶(hù)非常多，是一個(gè)橄欖型；

廣告業(yè)務(wù)變化原因：一些企業(yè)做了資本運作，有些企業(yè)做了經(jīng)營(yíng)管理模式改變，再加上消費者習慣，所以會(huì )向兩極分化；兩極分化的最根本的原因就是消費人群從之前比較沉穩的一些人群，過(guò)渡到現在90后一些追求個(gè)性化的人群，這些人群在消費群體當中成為一些阻力，所以也帶動(dòng)了整個(gè)行業(yè)的一些變革。

90后的廣告標簽

營(yíng)銷(xiāo)被動(dòng)：目前婚企主要依賴(lài)線(xiàn)下異業(yè)合作、轉介紹等，雖成本可控，但處于被動(dòng)地位，無(wú)法主動(dòng)尋找客戶(hù)；

品牌建立困難：傳統渠道品牌曝光受地域限制，品牌信息觸達用戶(hù)頻次過(guò)少，無(wú)法形成品牌印象，品牌形象難以樹(shù)立；

獲客量級有限：傳統線(xiàn)下渠道，依賴(lài)其他婚企，獲客范圍受限，推廣轉化路徑長(cháng)，且獲客量級有限；

推廣經(jīng)驗不足：部分婚企開(kāi)始嘗試線(xiàn)上推廣，但缺乏專(zhuān)業(yè)運營(yíng)人員，線(xiàn)上推廣的經(jīng)驗不足，不了解該如何運營(yíng)。

營(yíng)銷(xiāo)需求：高效地獲取優(yōu)質(zhì)的客資

訂單轉化：利用平臺定向能力，精準觸達目標用戶(hù)，借助平臺工具，快速找到高轉化人群進(jìn)行投放，助力廣告主得到更多訂單轉化；

智能投放：利用平臺定向能力，精準觸達目標用戶(hù)，借助平臺工具，快速找到高轉化人群進(jìn)行投放，助力廣告主得到更多訂單轉化，智能投放其實(shí)解決的是你的人力和財力的問(wèn)題。

1.?主動(dòng)出擊：線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)主動(dòng)轉化訂單

（1）表單收集需求：目標人群是短期內有需求的用戶(hù)，用戶(hù)決策周期較短，需求強烈。需明確用戶(hù)需求，及時(shí)跟進(jìn)服務(wù)；

（2）公眾號推廣需求：目標人群可能是近兩年（不同品牌需求不同）有意向的人群。

策略：蓄養粉絲，通過(guò)公眾號內容的不斷引導和品牌持續影響，將未有意向的用戶(hù)逐步變成潛在用戶(hù)，為后續業(yè)績(jì)打基礎。

2.?品牌曝光：一站式生活場(chǎng)景，強大的用戶(hù)流量矩陣

它解決的是一個(gè)數量的問(wèn)題，比如說(shuō)像朋友圈這種信息流廣告，它其實(shí)是一種強觸達，因為它是一種主動(dòng)的。

百度搜索或者美團大眾,它是一種被動(dòng)搜索，雖然會(huì )精準，但是量很少，所以在做主動(dòng)出擊的時(shí)候，你的品牌就很關(guān)鍵，有很多客戶(hù)他也會(huì )砸錢(qián)，但是這些雜同樣是打錢(qián)，它的效果就不一樣。

3.?精準營(yíng)銷(xiāo)：

（2）DMP深度挖包，觸達目標用戶(hù)

DMP在廣告投放中的運用，幫助很多商家在數字噪音中找到細分受眾，從而達到高效觸達、優(yōu)化廣告轉化率的效果?；贒MP定向的精準廣告推廣效果是普通非定向廣告效果的2.7倍。

4.?智能投放：

(1)全套智能工具，輕松制作投放素材;(2)oCPA/oCPM助力營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化

騰訊在開(kāi)發(fā)一些智能客服，有一家客戶(hù)在參與測試，那家原先有七個(gè)客服跟進(jìn)聊訪(fǎng)客的，現在七個(gè)客服只剩下一個(gè)了，剩下的東西全部交給A客戶(hù)在做，這一家是完全成功的，所以接下來(lái)我們會(huì )去在廣告平臺上面會(huì )去推廣這一個(gè)工具，會(huì )省掉很多人工。

5.后端轉化：重視內部管理，緊抓后端轉化率

（1）朋友圈廣告依托平臺優(yōu)勢，讓廣告融入生活

（2）公眾號廣告豐富形態(tài)，滿(mǎn)足多種推廣需求

（3）QQ購物號紅點(diǎn)消息，高效觸達用戶(hù)

二、重點(diǎn)開(kāi)發(fā)：小程序既是未來(lái)的流量機會(huì )，也將是新興的營(yíng)銷(xiāo)工具

相對于微信整體用戶(hù)增長(cháng)，小程序用戶(hù)數量呈現高速增長(cháng)的趨勢，流量入口的爆發(fā)力不容小覷。無(wú)論是小程序內的廣告位，還是企業(yè)自身小程序的開(kāi)發(fā)，都將是未來(lái)行業(yè)需要深度研究利用的營(yíng)銷(xiāo)內容。

三、流量機會(huì )——小程序廣告位流量充裕，展示場(chǎng)景及形式豐富多樣

（1）小程序banner：豐富的流量場(chǎng)景

小程序流量主決定實(shí)際播放位置，流量場(chǎng)景豐富，可按鈕直跳落地頁(yè)或關(guān)注

（2）小游戲激勵式視頻：觸發(fā)激勵式廣告

證觀(guān)看時(shí)長(cháng)，完整傳達廣告信息；視頻演繹故事，用戶(hù)好感助力效果提升

四、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新

（3）視頻紅利期，開(kāi)采XQ平臺沉浸式視頻藍海資源

結婚行業(yè)，在互聯(lián)網(wǎng)上面，2016年到2018年，大家覺(jué)得會(huì )是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)年。

2018年到2018年下半年是一個(gè)品牌年，因為線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)到了一片紅海，成本不斷在增高，均價(jià)也漲不上去，這個(gè)情況下面利潤不斷被壓縮，好多影樓都倒閉了。

所以，這上面的玩法創(chuàng )新都會(huì )不斷的突破這個(gè)行業(yè)，在未來(lái)的一段時(shí)間之內還是一個(gè)可以耕的一塊田。

[ 原創(chuàng )聲明：本文為結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察轉載；來(lái)源：蜜匠；責編：風(fēng)曉標；轉載請注明作者姓名和來(lái)源。文章內容系作者個(gè)人觀(guān)點(diǎn)，不代表結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察對觀(guān)點(diǎn)贊同或支持。]關(guān)注微信公眾號：結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察（wionews），每日推送，干貨互動(dòng)精彩多