SeSe婚禮王國，倡導“生活值得慶祝”的美好理念

信賴(lài)感可能是新人們在人生頭等大事上最容易缺失的東西，也是最渴望能夠被妥善照顧的部分。

聽(tīng)了太多被婚慶公司二次消費的故事，很多準新人總擔心會(huì )被騙。占地上千平米，鎖定藍色港灣中心的SeSe婚禮王國，用創(chuàng )始人楊銫的話(huà)說(shuō)，“這樣一家大店其實(shí)直接就給了消費者這樣一個(gè)信賴(lài)感”，本身的存在就是為了給予用戶(hù)信賴(lài)感，給予保障，給予品質(zhì)。

SeSe婚禮王國創(chuàng )立于2015年，倡導“生活值得慶?！钡拿篮美砟?，致力于打造世人首選的一站式婚紗禮服和節慶服飾租售平臺，由專(zhuān)業(yè)買(mǎi)手從世界各地精挑細選那些一生至少該穿上一次的美麗服飾，讓人們在籌備婚禮、參加派對、出席活動(dòng)、節日慶祝等人生中美妙的時(shí)刻，就會(huì )想到SeSe，穿上SeSe，由SeSe把每個(gè)人裝扮得“比想象中更美”。

當然僅僅店大是不夠的，專(zhuān)業(yè)才是SeSe的服務(wù)核心。作為囊括了婚慶行業(yè)各個(gè)吃穿用度環(huán)節的店鋪，如何讓顧客在走進(jìn)這家店時(shí)可以節省最多的時(shí)間把自己的婚紗，老公的西服，媽媽們的禮服以及朋友的伴娘們一一搞定，同時(shí)還能選到婚鞋，這里面的學(xué)問(wèn)可就高深多了。

“買(mǎi)手團隊是我們非常重要的一個(gè)團隊，也是由我的合伙人自己直接來(lái)定的，我們管她叫剁手黨老大”，搭檔韓有才搭建了大眾點(diǎn)評的婚禮頻道，經(jīng)驗豐富，同時(shí)還兼任服裝設計的職能，楊銫講到合伙人時(shí)，肯定與欣賞的氣息充斥在話(huà)語(yǔ)間。

好的買(mǎi)手都是很擅長(cháng)數據分析的人，而不僅僅依靠品味或個(gè)人喜好而決定下一季度的商品數量。因為創(chuàng )建SeSe本就是國內史無(wú)前例的第一家，在沒(méi)有任何同行可以參考的環(huán)境下，努力降低進(jìn)貨的風(fēng)險才是后期資金流不會(huì )輕易被截斷的保證。

而與設計師品牌以寄售的形式合作，便可以大大減輕SeSe庫存囤貨的壓力。在每一期的展示階段，楊銫與韓有才也會(huì )安排顧問(wèn)與銷(xiāo)售團隊用心統計每件衣服的試穿率，周而復始開(kāi)始了解哪些大眾市場(chǎng)的需求，也更能把握婚紗穿在顧客身上的效果，大數據時(shí)代，也只有數據可以掌舵護航。

不僅寄售合作，SeSe里上千件SKU的選擇，都是通過(guò)楊銫一次次商務(wù)談判，以及商業(yè)模式的優(yōu)化爭取到的，如果純靠進(jìn)貨，前期成本就有幾百萬(wàn)，這個(gè)風(fēng)險一定需要規避掉。而最終進(jìn)貨與否的決定權，自然而然就交給了消費者。通過(guò)問(wèn)詢(xún)率，試穿率等一系列數據，SeSe的成長(cháng)之路愈發(fā)順利。怎能不順利？創(chuàng )業(yè)熱情，輔以理性分析，在不理性的婚慶行業(yè)里已然成為一個(gè)傳奇。

雖然這條路David’s Bridal在美國扎根多年，體量巨大依然沒(méi)能做成，但楊銫仍然會(huì )努力嘗試下去。不斷積累新娘的數據，不斷積累試穿婚紗客戶(hù)的照片，她們的身高與體重，婚禮的形式與嘉賓人數等，搜集整理這些數據是她從未放棄的一個(gè)習慣。

“我希望說(shuō)有朝一日，對于你是一個(gè)新娘或者是一個(gè)新郎，在你結婚之前，你會(huì )先下載一個(gè)SeSe的APP，在這個(gè)APP里面它有一個(gè)很簡(jiǎn)單的功能是輸入你的身高和體重，然后以及你大概的需求和想法，系統就會(huì )自動(dòng)推薦適合你的婚紗和禮服，圖式你還可以看到跟你身高、身材一樣的新娘，她穿上這些婚紗的樣子，而不只是看到一個(gè)身高一米七、八，然后體重還是一百斤的一個(gè)模特穿上這個(gè)婚紗的效果是怎樣的”。

是智慧，也是堅持，楊銫對未來(lái)的期待與自身的強大行動(dòng)力，毋庸置疑，將會(huì )成為另一個(gè)可以攻克的高峰而已。

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