人工智能的發(fā)展如火如荼，著(zhù)名天使投資人徐小平在最近一次《讓樂(lè )觀(guān)成為創(chuàng )投時(shí)代的信仰》演講中卻笑著(zhù)聲明自己不是人工智能，而是有著(zhù)七情六欲的人。
回顧自己的天使投資實(shí)踐，徐小平稱(chēng)自己一聽(tīng)到創(chuàng )業(yè)者雄心勃勃的想法，總是情不自禁想要跳上創(chuàng )業(yè)大車(chē)，一起馳向未來(lái)。他愿意給年輕人投資是因為相信他們能夠憑借聰明才華去創(chuàng )造未來(lái)，而這種相信源自?xún)刃纳钐帍姶蟮臉?lè )觀(guān)主義精神。
桃李滿(mǎn)天下的老師不一定記得他教過(guò)的每一個(gè)學(xué)生，而學(xué)生卻很難忘記令他印象深刻的導師。尋拍CEO孫鵬在接受億歐采訪(fǎng)時(shí)，回顧自己創(chuàng )業(yè)初期得到徐小平認可時(shí)的感恩，仍尊稱(chēng)其為精神導師。
尋拍是成立于2014年12月的互聯(lián)網(wǎng)婚紗攝影平臺，2015年4月獲得北京巴黎婚紗領(lǐng)投的500萬(wàn)元天使投資；2015年11月完成由徐小平真格基金領(lǐng)投的數千萬(wàn)元A輪融資；2016年6月獲得由新麗傳媒CEO王子文領(lǐng)投，真格基金、明嘉資本跟投的數千萬(wàn)元B輪融資，同時(shí)簽約黃曉明為尋拍代言人。
每個(gè)人生命中都會(huì )遇到不少人，不管是陪伴自己最多的，還是關(guān)鍵時(shí)刻給自己方向的，如果存在貴人一說(shuō)，以上都可以稱(chēng)其為貴人。孫鵬也不例外，在尋拍完成A輪融資時(shí)，他激動(dòng)地發(fā)朋友圈感言：“從一個(gè)人到十幾個(gè)人的團隊，到獲得小平老師的肯定，這一路真的可以拍電視劇了。特別感謝第一個(gè)投資人及團隊，沒(méi)有你們我什么都不是。尋拍一定會(huì )成為這個(gè)行業(yè)的獨角獸！”
尋拍現在的估值接近3億元，離獨角獸還有一定距離。尋拍經(jīng)過(guò)2年多時(shí)間的發(fā)展，也在圈內有了一定名氣，而作為CEO的孫鵬也經(jīng)常會(huì )被夸贊為“婚紗攝影界的馬云”。他告訴記者，其實(shí)自己不太希望聽(tīng)到這樣的說(shuō)法，因為自己很清楚公司遠沒(méi)有做到很強大，如果活下來(lái)能代表60分的話(huà)，尋拍不過(guò)是做到了及格而已。
“在400多億元的市場(chǎng)，2016年尋拍做到了2300萬(wàn)元左右的營(yíng)收。如果能做到40億，即市場(chǎng)的百分之十，基本上就算不錯的成績(jì)了，現在只做到4億元的流水，所以還差很遠?！?/p>
從十幾個(gè)人的團隊發(fā)展到現在60人左右，尋拍的加盟網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)覆蓋到60多個(gè)城市，預計2017年在全國覆蓋200個(gè)城市。孫鵬說(shuō)今年2月份公司又一次開(kāi)始了盈利。公司新挖來(lái)了一個(gè)京東的項目經(jīng)理，現在團隊技術(shù)和運營(yíng)人員比重較大。隨著(zhù)業(yè)務(wù)的增長(cháng)，尋拍也開(kāi)始由互聯(lián)網(wǎng)婚紗攝影平臺向一站式婚禮服務(wù)電商的轉型。
天秤座的孫鵬說(shuō)自己比較“懶”，喜歡待在公司與團隊一起并肩作戰，經(jīng)常與客戶(hù)聊天時(shí)候發(fā)現，很多客戶(hù)其實(shí)在婚紗拍攝后存在一系列的需求。畢竟拍完婚紗照緊接著(zhù)就是婚宴、婚禮服等各種大小事的籌辦，所以在婚紗攝影后存在很大一片空白需求市場(chǎng)。
“尋拍在B輪前將商業(yè)模式跑出來(lái)，收入實(shí)現了多樣化，現在從B端及C端切入，圍繞婚嫁服務(wù)需求提供一系列產(chǎn)品，并標準化產(chǎn)品服務(wù)流程?！睂O鵬說(shuō)。
其實(shí)，婚嫁市場(chǎng)上并不乏一站式婚禮服務(wù)平臺，如婚禮紀、婚禮貓、到喜啦等等，尋拍想切入一站式婚嫁服務(wù)電商，孫鵬認為競爭優(yōu)勢在于尋拍前期的積累，尤其“一城一店”開(kāi)放式加盟模式的推出；區別于傳統服務(wù)流程的“1次到店，完成婚紗照拍攝”；“服裝不分區、VIP獨立化妝間、專(zhuān)車(chē)接送、滿(mǎn)意再付款、贈送U盤(pán)、送貨上門(mén)”等特色創(chuàng )新服務(wù)。
投資方看好尋拍的幾點(diǎn)：以用戶(hù)體驗為導向、行業(yè)資深攝影師團隊以及精致的拍攝場(chǎng)景。孫鵬認為尋拍不同于傳統婚紗影樓的是，敢于打破繁雜的流程，取消實(shí)體門(mén)店，保留攝影基地和客服；開(kāi)放式招募攝影師；將營(yíng)銷(xiāo)做到線(xiàn)上，注重用戶(hù)的運營(yíng)和口碑營(yíng)銷(xiāo)。
2015年4月獲天使輪融資時(shí)，尋拍便確定要構建O2O+電商的混合商業(yè)模式，現階段的發(fā)展仍然是朝著(zhù)這個(gè)方向。在DHL任職3年銷(xiāo)售崗位后，尋拍是孫鵬的第一個(gè)創(chuàng )業(yè)項目?，F在回想起創(chuàng )業(yè)模式并不明朗的初期階段，孫鵬感慨并不容易，在探索商業(yè)模式的道路上試錯不少，從“自由攝影師”模式到“滴滴式補貼”打法，直到現在“一城一店”開(kāi)放式加盟模式的確立。孫鵬說(shuō)銷(xiāo)售是很鍛煉人的職位，經(jīng)歷教會(huì )他要為結果承擔責任。
孫鵬慶幸團隊調整的速度很快，互聯(lián)網(wǎng)婚紗攝影界在2015年下半年經(jīng)歷了一場(chǎng)“寒潮”，倒了一大批。尋拍存活下來(lái)的同時(shí)讓孫鵬認識到，行業(yè)趨勢一定是互聯(lián)網(wǎng)婚紗攝影創(chuàng )業(yè)公司帶著(zhù)傳統的影樓一起轉型，而不是很多人在喊的要做互聯(lián)網(wǎng)婚紗攝影行業(yè)的顛覆者。
婚紗攝影成為新人的剛性需求，千億級的市場(chǎng)體量大，且面臨著(zhù)變革，在還沒(méi)出現龍頭企業(yè)的情況下，發(fā)展機會(huì )很大，很多客戶(hù)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)消費習慣已經(jīng)養成，順勢而為才是正道。
孫鵬認為，當時(shí)婚紗攝影行業(yè)的情況是，傳統婚紗攝影樓存在很多流程繁瑣、隱性消費等痛點(diǎn)，關(guān)鍵是效率特別低，盈利模式堪憂(yōu)，亟待互聯(lián)網(wǎng)+的拯救。2015年下半年大批互聯(lián)網(wǎng)婚紗影樓倒閉的原因很大一部分與創(chuàng )始人的思路有關(guān)。學(xué)滴滴打車(chē)模式的“補貼思路”，為了獲得用戶(hù)進(jìn)行大面積補貼，沒(méi)有形成良好的用戶(hù)粘性，加上低頻消費難以找到盈利點(diǎn)。伴隨著(zhù)消費升級下的服務(wù)升級還得堅持商業(yè)本質(zhì)，否則只會(huì )升得越高摔得越慘。
面對婚紗攝影行業(yè)的新一輪轉型，尋拍有一定的發(fā)展節奏，目前正在籌備B+輪融資。孫鵬并不建議同行去完全復制，而應該結合自身的發(fā)展情況朝著(zhù)正確的方向適時(shí)調整。關(guān)于婚嫁行業(yè)創(chuàng )業(yè)，孫鵬希望理性發(fā)聲，“不提倡顛覆，而是通過(guò)相互融合實(shí)現合作共贏(yíng)，事實(shí)上尋拍也是這樣去做的?！?。
在外人看來(lái)，尋拍比較幸運，能在短短2年多的時(shí)間里獲得真格基金、明嘉資本等資本的關(guān)注及黃曉明的代言，但孫鵬認為只有在事情做好的基礎上才能獲得認可，企業(yè)尋找投資方的支持，就好比是學(xué)生參加考試一樣，你得先答卷，老師給的分數其實(shí)是建立在你試卷完成度的基礎上。
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