導讀：用“撮合”和“垂直”這兩個(gè)關(guān)鍵詞，可以概括現階段對婚慶行業(yè)改造的過(guò)程！從婚禮素材、喜宴預定以及婚慶用品導購到打破婚禮策劃、婚紗攝影的經(jīng)營(yíng)單元，鼓勵婚慶從業(yè)者傳承喜文化、相互帶單，在撮合經(jīng)濟下，傳統婚慶改造一步步走向重度垂直。
一、改造從婚禮素材起航：改造系數 ★★★☆☆
對于結婚新人來(lái)說(shuō)，婚禮素材（案例、攻略等）是最寶貴的財富！新人可以從豐富的素材里提煉出一些信息：把握現今婚禮的潮流、尋找婚禮靈感，最終更加輕松地構建出屬于自己的婚禮。
1、改造de方式：把婚慶產(chǎn)業(yè)鏈上的執行作品、攻略搜羅起來(lái)，然后按照城市、類(lèi)別（涵蓋策劃布置、攝影攝像等），甚至是顏色主題和風(fēng)格進(jìn)行歸類(lèi)，供新人選擇查看。這樣的改造就是讓新人“用手代替腳”，新人不用費心費力地去找婚慶供應商，在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下通過(guò)鼠標點(diǎn)擊就能找到婚禮籌備的方向。
2、改造de核心：（1）內容豐富度是關(guān)鍵?；閼c屬于本地化服務(wù)，每開(kāi)通一個(gè)城市都需要做一段時(shí)間的內容積累。（2）篩選條件待優(yōu)化。素材既然是執行的案例，那么是否考慮增加價(jià)格段篩選，方便不同層次人群迅速找到自己想要的素材。
3、玩家盤(pán)點(diǎn)：愛(ài)結網(wǎng)、喜結網(wǎng)（婚禮素材搜集者）
此模式下是“得內容者得天下”，豐富多彩的素材和實(shí)用攻略會(huì )成為新人籌備婚禮的第一堂課！
二、率先走向喜宴酒店垂直：改造系數 ★★☆☆☆
在婚慶產(chǎn)業(yè)鏈中喜宴酒店算是標準化服務(wù)，目前對傳統酒店服務(wù)的改造更多的是通過(guò)信息公開(kāi)透明、呼叫中心預約來(lái)助推。
1、如何改造：通過(guò)地推將區域內酒店的信息呈現在互聯(lián)網(wǎng)上，再利用呼叫中心把新人和酒店撮合到一起，完成咨詢(xún)、預約以及下單的過(guò)程。
2、如何盈利：筆者特別提一下異業(yè)合作的盈利方式，通過(guò)“免費”大禮包或者網(wǎng)站導航為下游婚慶商家（婚禮策劃、婚紗攝影等）引流。
3、玩家盤(pán)點(diǎn)：到喜啦、喜事網(wǎng)等
對喜宴酒店的改造可行性較高，早在4年前就已經(jīng)有玩家切入，雖然伴隨著(zhù)婚慶消費力的提升會(huì )有很大的規?？臻g，但是競爭激烈。
三、婚慶用品導購：改造系數 ★★☆☆☆
就筆者了解，國內目前沒(méi)有做婚慶用品的垂直電商，大多是以線(xiàn)下的婚博會(huì )和線(xiàn)上的導購平臺的形式存在。目前做婚慶用品導購的玩家有：愛(ài)結導購和婚禮紀采購。
四、打破婚禮策劃、婚紗攝影的經(jīng)營(yíng)單元：改造系數 ★★★★☆
婚慶公司的“一條龍”服務(wù)和婚紗影樓的“套系”想必大家都不陌生，但是從提供服務(wù)的個(gè)體來(lái)看，婚禮服務(wù)市場(chǎng)其實(shí)是高度細分化的：策劃師、場(chǎng)地布置、攝影師、攝像師、化妝師、以及司儀等。
1、改造de方式：將傳統套餐式服務(wù)分拆，構建一個(gè)讓攝影師、攝像師、化妝師、以及司儀（俗稱(chēng)四大金剛）等角色直接面向結婚新人的平臺，在這里不再有婚慶公司/婚紗影樓品牌，婚慶產(chǎn)業(yè)鏈中眾多的“手藝人”被解放，大家靠自己的作品和服務(wù)評價(jià)去更好地奮斗！
2、改造de核心：（1）品牌迭代：用手藝人個(gè)人品牌替代傳統婚慶公司/婚紗影樓品牌；（2）成本重構：服務(wù)標準化、去中介化，價(jià)格透明化，服務(wù)性?xún)r(jià)比提升；（3）服務(wù)保障：借助資金托管、服務(wù)評價(jià)等手段保障新人的服務(wù)。
3、玩家盤(pán)點(diǎn)：婚禮策劃—易結網(wǎng)；婚紗攝影—婚趣網(wǎng)、ONLY LOVER
五、更深遠的切入點(diǎn)：婚慶從業(yè)者傳承喜文化：改造系數 ★★★★☆
我們對婚慶行業(yè)的改造不應該僅限于商業(yè)層面：解決新人結婚難題、創(chuàng )造更大的商業(yè)價(jià)值，更為深遠的應該是重塑喜文化的影響力，婚慶從業(yè)者要做好喜文化的傳承！筆者就曾接觸過(guò)喜事管家團隊：他們不直接面向結婚新人，而是搭建了一個(gè)婚慶從業(yè)者的生態(tài)。在這個(gè)生態(tài)里，產(chǎn)業(yè)鏈中各個(gè)環(huán)節的從業(yè)者們可以參與交流、培訓，提升作為婚慶服務(wù)者的綜合素質(zhì)，同時(shí)能夠相互帶單，實(shí)現產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)務(wù)融合。
喜事管家劉華稱(chēng)他們團隊專(zhuān)注于喜文化的傳播和從業(yè)者服務(wù)素質(zhì)的引導，希望能夠解決婚慶行業(yè)執行環(huán)節人與服務(wù)不標準的問(wèn)題。在不久的將來(lái)，攝影師、攝像師、化妝師、以及司儀中任何一個(gè)角色都可以通過(guò)他們的平臺發(fā)起一個(gè)婚禮執行的需求，找到婚禮各個(gè)環(huán)節的其他服務(wù)角色。
[ 原創(chuàng )聲明：本文為婚嫁風(fēng)向標原創(chuàng )內容，作者：鄭榮翔（微信：1035544265），責編：風(fēng)曉標。轉載請注明作者姓名和“來(lái)源：婚嫁風(fēng)向標”，文章內容系作者個(gè)人觀(guān)點(diǎn)，不代表婚嫁風(fēng)向標對觀(guān)點(diǎn)贊同或支持。 ]
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