導讀：在今世緣品牌創(chuàng )牌20周年之際，今世緣喜慶+揚帆起航。一個(gè)賣(mài)酒的企業(yè)來(lái)做婚慶，是不務(wù)正業(yè)的故意攪局，還是深思熟慮的華麗轉身？讓我們拭目以待！
今年，是今世緣品牌創(chuàng )牌20周年。成立至今，今世緣堅持“中國人喜酒”的品牌定位，將成千上萬(wàn)對新人帶進(jìn)了婚姻的殿堂。
今天，“有喜慶，今世緣”深入人心，今世緣喜慶+揚帆起航。一個(gè)賣(mài)酒的企業(yè)來(lái)做婚慶，是不務(wù)正業(yè)的故意攪局，還是深思熟慮的華麗轉身？今世緣到底想干什么？喜慶+能給消費者、給婚慶產(chǎn)業(yè)帶來(lái)什么？讓我們一起尋找答案，來(lái)聽(tīng)聽(tīng)今世緣副總經(jīng)理倪從春怎么說(shuō)。
婚慶消費有兩個(gè)大家共同體認的消費痛點(diǎn)，一個(gè)是累死人，二個(gè)是木頭人。
首先來(lái)談?wù)劷Y婚這檔子事，怎么會(huì )累死人。結婚，是兩個(gè)人的人生大事，是兩個(gè)家庭的形象工程、面子工程，是家庭社會(huì )能量的一次集中釋放，也是家庭社會(huì )影響力的一次最高檢驗?，F在第一次結婚的大多數85后、90后了，獨生子女占大多數，結一次婚，拉兩家贊助，錢(qián)一般不是大的問(wèn)題，最大的問(wèn)題是婚禮籌備，從買(mǎi)房裝修、預訂酒店、拍婚紗、找策劃、買(mǎi)婚品、布新房，到請親朋、辦婚宴，直至完美禮成、送入洞房，非常繁瑣，真可以說(shuō)：愛(ài)就一個(gè)字，累。因此，提供一站式解決方案，通過(guò)專(zhuān)業(yè)策劃、集中采購和服務(wù)外包，讓消費者省事、省心同時(shí)又最好能省錢(qián)地辦一場(chǎng)完美婚禮，是新人們的發(fā)自?xún)刃牡脑V求。
第二個(gè)痛點(diǎn)，就是婚禮的程式化、同質(zhì)化，新人淪為木頭人一樣的道具。中國式婚禮正在由婚宴、婚典，向婚慶轉變?；檠鐣r(shí)代，大家吃吃喝喝鬧鬧新人；婚典時(shí)代，婚禮的流程化和儀式感不斷增強，給對方做一個(gè)承諾、給父母留一份交待、給親友道一句感謝，基本上千篇一律。但是，近年來(lái)，隨著(zhù)以獨生子女為主體的80后乃至90后成為婚禮主角，加上創(chuàng )意技術(shù)的進(jìn)步，舉辦婚禮不單是一個(gè)儀式，而越來(lái)越追求唯美場(chǎng)景、創(chuàng )意情節和集體聯(lián)歡，越來(lái)越成為一個(gè)新人的秀場(chǎng)和親朋好友共同的Party，婚禮更像一臺以歡樂(lè )頌為主題的晚會(huì )。因此，滿(mǎn)足個(gè)性化消費需求，提供讓人驚喜、令人向往、私人定制的產(chǎn)品和服務(wù)，讓婚禮出彩、出色、出眾，具有回味價(jià)值或者分享價(jià)值，同樣是消費者夢(mèng)寐以求的目標。
歸結起來(lái)說(shuō)，中國的婚慶服務(wù)，正在呈現出“兩極化”的趨勢，一個(gè)是“一條龍”的婚慶服務(wù)外包，一個(gè)是充滿(mǎn)個(gè)性化的“私人訂制”。
這兩極當中，無(wú)論是指向哪一極，要構建具有可持續成長(cháng)價(jià)值的商業(yè)平臺和商業(yè)模式，都必須要堅持三個(gè)原則：需求可觀(guān)、資源匹配、不易模仿。
1、需求可觀(guān)：就是能夠適應消費者的現實(shí)需求，或者激發(fā)消費者的潛在需求。這個(gè)需求，必須有一定的市場(chǎng)容量，能夠帶來(lái)單位利潤，并且是均衡性的消費需求。沒(méi)有市場(chǎng)、掙不到錢(qián)、過(guò)于低頻，做起來(lái)就會(huì )很吃力，創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想很容易變成胡思亂想。
今世緣突出“喜慶”，而不是“婚慶”，改變低頻消費是重要考量。因為婚慶集中在五一、十一，而喜慶涵蓋的范圍比婚慶廣的多，它包括個(gè)人的喜，如滿(mǎn)月、升學(xué)、結婚、喬遷、祝壽等等；集體的慶，如開(kāi)張開(kāi)業(yè)、竣工奠基、總結表彰、慶功壯行、周年慶典等等；公共的節，比如五一、國慶、中秋、春節、圣誕節、情人節等等，可以持續釋放巨大的消費能量。僅以白酒為例，現在5500多億的總量中，喜慶用酒就超過(guò)1600億。
2、資源匹配：建設的平臺與企業(yè)擁有或者能夠整合的資源匹配。這種資源，可以是企業(yè)的人財物的有形資源，也可以是品牌的張力。
今世緣最優(yōu)勢的資源有兩個(gè)，一是品牌，二是資金。今世緣的品牌主張，就叫有喜慶今世緣。為什么這么說(shuō)？因為今世緣品牌的喜慶基因與生俱來(lái)、得天獨厚。以婚慶為例，因為有緣，情投意合，百年好合，緣生喜；因為有喜，歡聚一堂，祝福見(jiàn)證，喜生緣。正所謂：緣來(lái)有喜，喜中有緣。最近，央視2套每周日晚7點(diǎn)半都在播出一檔大型生活服務(wù)類(lèi)節目《今世緣·完美婚禮》，積極傳遞“今世有緣，相伴永遠”的價(jià)值主張，滿(mǎn)足新人擁有一場(chǎng)“完美婚禮”的渴望，助力新人幸福圓夢(mèng)。這就是品牌能量的進(jìn)一步釋放。說(shuō)資金優(yōu)勢，近幾年，我們每年創(chuàng )造7個(gè)億左右的凈利潤，即使不用上市公司的融資平臺，做一些項目投資，也不會(huì )對白酒主營(yíng)業(yè)務(wù)帶來(lái)任何財務(wù)壓力。
3、不易模仿：能夠具有核心競爭優(yōu)勢，說(shuō)的更直白一點(diǎn)，就是：我有，別人沒(méi)有；我做，別人很難跟進(jìn)；我賣(mài)的貴，消費者愿意買(mǎi)單。不具備這三個(gè)特征，就不是核心競爭力。再寬的路，走的人多了，也會(huì )塞車(chē)。
因此，今世緣做喜慶+，也必須要不走尋常路。這條路怎么走？答案就是，我們的喜慶+，不做大而全，專(zhuān)注精而美，首先針對喜慶消費追求個(gè)性化的趨勢來(lái)做加法。
這個(gè)“+”體現在四個(gè)方面：
1、今世緣通銷(xiāo)白酒產(chǎn)品+定制白酒
我們除了通銷(xiāo)的白酒產(chǎn)品外，專(zhuān)門(mén)圍繞喜慶消費情景開(kāi)發(fā)了婚宴酒、定親酒、結婚紀念酒、感恩酒、滿(mǎn)月酒、祝壽酒、金榜題名酒等等。與此同時(shí)，我們還有專(zhuān)門(mén)的私人定制酒產(chǎn)品運營(yíng)中心，由消費者參與到產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)中來(lái)，自己做設計師。
2、白酒+個(gè)性化的喜慶周邊產(chǎn)品
主要包括婚宴用品、喜慶用品、禮贈品以及家居用品這么幾方面：
1）婚宴用品：主要是白酒以外的酒水飲料。我們專(zhuān)門(mén)從澳大利亞引進(jìn)了原漿進(jìn)口的干紅，紅瓶，喜慶裝。
2）喜慶用品：對一些有品質(zhì)追求的套系產(chǎn)品，我們和亞洲知名的喜帖設計公司開(kāi)展了合作，做了不同風(fēng)格的產(chǎn)品。除此之外的大多數一次性消耗品，如婚房布置用品、婚禮現場(chǎng)用品、婚車(chē)用品等，因為消費者的品牌偏好度不高，對產(chǎn)品的文化性要求也不太高，我們主要通過(guò)以溯源方式直接找廠(chǎng)家設計、生產(chǎn)，并在產(chǎn)品中融入今世緣喜慶+元素，集中采購。
3）禮贈品：主要是以情緣為主線(xiàn)，從談戀愛(ài)開(kāi)始進(jìn)行“早期干預”，開(kāi)發(fā)表情達意、情感維護的工藝品、收藏品、紀念品等，突出今世緣的文化性和原創(chuàng )性，具有觀(guān)賞價(jià)值、收藏價(jià)值，兼顧使用價(jià)值。
4）家居用品：主要以幸福生活為主線(xiàn)，開(kāi)發(fā)消費者重復使用頻次較高的一些日用品，如生活用品、廚衛用品、數碼電子、運動(dòng)旅行、箱包配飾等。
3、線(xiàn)下+線(xiàn)上
第三個(gè)“+”是什么？線(xiàn)下加線(xiàn)上。線(xiàn)下部分，今世緣現在在省內外有12萬(wàn)個(gè)終端網(wǎng)點(diǎn)，我們將改造一部分優(yōu)質(zhì)店面開(kāi)設喜慶+的旗艦店和形象店。另外，要吸引社會(huì )力量開(kāi)喜慶+的連鎖加盟店。線(xiàn)上部分，我們與SAP、漢得信息合作開(kāi)發(fā)的喜慶加信息化項目已經(jīng)啟動(dòng)，喜慶+移動(dòng)端的微商城、PC端的官方商城近期即將上線(xiàn)，APP版本正在測試中。
4、今世緣+婚慶產(chǎn)業(yè)
接下來(lái)，我們要講喜慶+的最后一個(gè)“加”，加婚慶產(chǎn)業(yè)。關(guān)鍵詞是兩個(gè)：融合和整合。今世緣做喜慶+，我們提出一個(gè)口號，叫做打造“緣生態(tài)”，這個(gè)“緣”是今世緣的緣。什么意思呢？我們要以緣文化核心，建立一個(gè)互利共贏(yíng)的生態(tài)圈。
對婚慶行業(yè)來(lái)說(shuō)，我們不是來(lái)攪局的一匹黑馬，而是一列載著(zhù)大家去分享婚慶萬(wàn)億市場(chǎng)蛋糕的動(dòng)車(chē)。
[ 原創(chuàng )聲明：本文為婚嫁風(fēng)向標原創(chuàng )內容，作者：鄭榮翔（微信：1035544265），責編：風(fēng)曉標。轉載請注明作者姓名和“來(lái)源：婚嫁風(fēng)向標”，文章內容系作者個(gè)人觀(guān)點(diǎn)，不代表婚嫁風(fēng)向標對觀(guān)點(diǎn)贊同或支持。 ]
關(guān)注微信公眾號：婚嫁風(fēng)向標（hunjia365），定時(shí)推送，干貨互動(dòng)精彩多
