任何商業(yè)行為，只要他的最終目的是掙錢(qián)，那就離不開(kāi)競爭。而競爭是一個(gè)最基本的市場(chǎng)經(jīng)濟特征，最本質(zhì)的商業(yè)邏輯。
本文經(jīng)“好嗒婚禮知識”授權轉載，全篇第一人稱(chēng)敘述。
圖文無(wú)關(guān)，文中所有配圖均來(lái)自：網(wǎng)絡(luò )！
每個(gè)行業(yè)都有一些政治正確的廢話(huà)，我們婚禮行業(yè)也不例外，比如：“婚慶公司老板們應該抱團取暖，不要打價(jià)格戰，否則大家都沒(méi)飯吃”。
恩，這是一句政治正確的話(huà)，但也是廢話(huà)。噢，不對，我認為這個(gè)比廢話(huà)還糟糕，根本就是一句假話(huà)和害人的話(huà)。
這種話(huà)，其實(shí)我認為是不適合公開(kāi)說(shuō)的，特別是對那些臺下坐著(zhù)，還拼命掙扎在發(fā)展瓶頸期的一些婚慶老板。
任何商業(yè)行為，只要他的最終目的是掙錢(qián)，那就離不開(kāi)競爭。而競爭是一個(gè)最基本的市場(chǎng)經(jīng)濟特征，最本質(zhì)的商業(yè)邏輯。
無(wú)論是為了喊喊口號，顯示自己身份，還是真的不懂。
婚慶行業(yè)對比其他服務(wù)業(yè)，有個(gè)重大區別：我們是個(gè)單次消費市場(chǎng)！
不像其他行業(yè)，比如零售業(yè)，是超高頻消費，客戶(hù)的需求是可以被創(chuàng )造出來(lái)的：比如誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)又發(fā)布一款新的手機，里面塞了很多新奇的黑科技，我們看著(zhù)自己手里的舊手機，覺(jué)得這個(gè)垃圾已經(jīng)配不上我的身份了，于是就屁顛屁顛的跑去買(mǎi)了。
婚慶行業(yè)做得到嗎？你給我創(chuàng )造一個(gè)來(lái)看看？
頂天了就是搞一些新鮮玩意，比如幾年前的全息投影，今年當紅的飛紗，激勵一下客戶(hù)多花點(diǎn)錢(qián)。
但這不叫創(chuàng )造需求！這叫客戶(hù)價(jià)值挖掘。這是兩碼事：一個(gè)是從無(wú)到有；一個(gè)只是提供更好而已。
歸根結底，我們只能吸引本來(lái)就有結婚需求的客人來(lái)消費；永遠不可能讓原本沒(méi)有結婚需求的客人來(lái)你這里消費！
“定婚慶，送老婆/老公”的業(yè)內玩笑，不就是我們婚禮人在自嘲沒(méi)有辦法創(chuàng )造原本不存在的需求嗎？
所以，一個(gè)不能被創(chuàng )造需求的市場(chǎng)，差不多是個(gè)零和市場(chǎng)，大家玩的是生存者游戲！
前面說(shuō)了，我們只能吸引現有需求的客人，那吸引的方式是什么？不就是和同行比嘛，要么比價(jià)格，要么比漂亮，要么比服務(wù)。
因為大家都知道一件事，一座城市一年100對客人，就是100對。這家婚慶多接一單，另一家婚慶就算事情全部做對，也不可能把這單搶回來(lái)。
?在這樣的市場(chǎng)，是必需要互相搏殺的！
搏殺的過(guò)程中，為了利益，一些節點(diǎn)上可能會(huì )形成兩三家抱團，互導客資，共享資源的短時(shí)間聯(lián)盟。
但最終目的要么去聯(lián)合起來(lái)干掉另一個(gè)更強的；要么聯(lián)合起來(lái)防止被另一群人干掉。
而且越小的市場(chǎng)，競爭越殘酷，大家手上都拿著(zhù)刀子。只有不停的捅，捅到只剩下自己。
還有那些理想主義者，幻想著(zhù)“反正新人結婚必須要找婚慶，所有婚慶只要守住底線(xiàn)，形成價(jià)格聯(lián)盟，大家都能保證利潤”的荒唐邏輯，簡(jiǎn)直就是傻到極致了。
任何一個(gè)你想得到的服務(wù)業(yè)，都是這個(gè)世界上門(mén)檻最低的行業(yè)，婚慶也是。既然沒(méi)有門(mén)檻，那就是誰(shuí)都可以進(jìn)來(lái)。
稍微有點(diǎn)腦子的人，就應該能想通這種情況下，價(jià)格聯(lián)盟是永遠無(wú)法成功的！
哪怕真的短期內形成價(jià)格聯(lián)盟，大家把利潤維持在一個(gè)較高水平，生活都過(guò)得美滋滋了。也一定會(huì )吸引別人帶著(zhù)大把的現金殺進(jìn)來(lái)。
到時(shí)候干掉這個(gè)價(jià)格聯(lián)盟所有成員的N種辦法中，一定有一條是適當降低利潤。
每年新開(kāi)業(yè)的婚慶數量，是真的眼瞎看不到，還是選擇性失明，把頭塞進(jìn)沙子里了？
好好去逛逛那條你吃飯的那條街吧，就連超高頻，重復消費的增量市場(chǎng)：餐飲業(yè)，也是你家搞什么優(yōu)惠，我明天就來(lái)個(gè)比你更狠的優(yōu)惠，最終目的還不就是要把客戶(hù)搶回來(lái)。
至于抱團取暖，共守底線(xiàn)的荒唐邏輯，和讓魏蜀吳坐下來(lái)談共主天下一樣傻。這是小孩子才會(huì )有的想法！
秦，是靠戰爭統一六國的！不是理想！
哦，對了，歷史上有人有過(guò)底線(xiàn)：就是被逼到烏江自刎的那個(gè)霸王！
關(guān)注微信公眾號：婚嫁風(fēng)向標（hunjia365），每日推送，干貨互動(dòng)精彩多
