農村婚禮城市化，婚禮堂能大把賺錢(qián)？

在農村婚禮城市化的進(jìn)程中，具有承接婚禮實(shí)力的酒店正在享受這個(gè)紅利，為什么城鎮酒店是一個(gè)發(fā)財良機？有哪些致命缺點(diǎn)！

文章轉載自：胡華成，已獲授權

農村的消費升級肉眼可見(jiàn)，萬(wàn)億市場(chǎng)來(lái)襲，人人都有機會(huì )參與其中！

最近幾天，我有一個(gè)同事因為親戚結婚回了老家一趟?；丶抑?，他被農村的變化震驚了，因為農村的婚禮正在跟城市風(fēng)俗接軌，該有的一樣不少。

特別是婚禮的舉辦地，全都從老家搬到了城鎮的酒店里，液晶顯示屏、司儀、流程化的婚禮儀式等等，農村的婚禮正在接近城市。

而在農村婚禮城市化的進(jìn)程中，具有承接婚禮實(shí)力的酒店正在享受這個(gè)紅利，他們正在大把賺錢(qián)。

為什么城鎮酒店是一個(gè)發(fā)財良機？

熟悉農村婚禮的都知道，以前人們結婚的酒席都是在老家就地解決的。家里地方大一點(diǎn)的，會(huì )在老家院子里舉行酒席；家里地方小一點(diǎn)的，會(huì )在門(mén)前的道路上直接一字排開(kāi)進(jìn)行。

這種酒席雖然吃起來(lái)也挺有氛圍的，不過(guò)看起來(lái)多少有點(diǎn)“寒酸”，不太像回事。

現在很多家庭也是只有這一個(gè)寶貝女兒，他們也不希望自己的女兒婚禮的時(shí)候過(guò)得太寒酸，這就必然促使城鎮酒店的盛行。

可能有人會(huì )問(wèn)，既然人們想要結婚的這種儀式感，為什么不直接到縣里或者是市里的大酒店舉行婚禮呢？

主要因為兩個(gè)原因，一是因為價(jià)位的問(wèn)題，二是因為距離的問(wèn)題。

普通的城鎮上，一桌酒席的價(jià)位在500元左右，而到了縣城或者是市里，一桌酒席的價(jià)格至少在800元以上。按照平均每場(chǎng)婚禮40桌酒席計算，單場(chǎng)舉辦下來(lái)可以節省至少1.2萬(wàn)元。

再來(lái)看距離的問(wèn)題，很多農村到城鎮的距離都在5公里以?xún)?，有的農村到縣城的距離卻有可能有30公里遠。

這會(huì )導致接親隊伍到縣城需要花費較長(cháng)的時(shí)間，而結婚是講究時(shí)間的藝術(shù)，人們更愿意選擇近一點(diǎn)的酒店，而不是遠一點(diǎn)的更好的酒店。

這個(gè)時(shí)候依然有人會(huì )很納悶，即使結婚的新人選擇在鎮上的酒店舉行婚禮，那么他為什么會(huì )選擇你那一家呢？

這就要從供求關(guān)系上來(lái)看了，一般情況下，一家酒店的接待能力在1-4場(chǎng)婚禮之間，一個(gè)鎮上的酒店有3-5家，算下來(lái)，一個(gè)鎮上在同一天的接待能力在10場(chǎng)婚禮左右。

農村結婚選日子大多還是有老先生幫忙選的，這樣很容易出現扎堆的現象。有的日子很好，可能出現一個(gè)鎮上同時(shí)有20場(chǎng)婚禮舉行的情況，在需求大于供給的時(shí)候，每家酒店都會(huì )是爆滿(mǎn)的情況，這已經(jīng)跟口味、服務(wù)態(tài)度、環(huán)境關(guān)系沒(méi)有那么大了！

平均每個(gè)月有10天都是結婚的好日子，一年下來(lái)也就是120天，即使每家酒店每天只能接納一對新人，那么一天就是2萬(wàn)元左右的收入，一年也就是240萬(wàn)元的營(yíng)收。

毛利率在70%左右，一家酒店即使只工作120天，也能創(chuàng )造168萬(wàn)元的毛利潤。

酒店則可以利用剩下的245天承接一些生日宴會(huì )、滿(mǎn)月宴會(huì )等，這些宴會(huì )賺的錢(qián)只要能夠給員工發(fā)工資、交房租就夠了。

這樣算下來(lái)，168萬(wàn)元的毛利潤就會(huì )變成凈利潤，雖然不是很多，但是足夠農村人在當地過(guò)得十分滋潤。

城鎮酒店存在一個(gè)致命缺點(diǎn)

城鎮酒店雖然是一個(gè)好機會(huì )，但是也會(huì )是一個(gè)巨大的陷阱，很容易讓一些人無(wú)法翻身。

這是為什么呢？

因為酒店行業(yè)是一個(gè)重投資的行業(yè)，前期投入非常大，包括：裝修費用、房租、儀器設備等。即使是一個(gè)要求并不高的城鎮婚禮，想要把舞美道具安排到位，可能總費用也要在80萬(wàn)左右。

如果一切順利的話(huà)，酒店可能會(huì )用半年收回成本，后續可以開(kāi)始賺錢(qián)。

假設一家城鎮酒店真的可以在投資80萬(wàn)的情況下，一年爆賺168萬(wàn)元，這一定會(huì )刺激很多人參與其中。因為這個(gè)投資回報還是非常劃算的，門(mén)檻并不高。

也許今年鎮上只有3家酒店，到了明年就會(huì )變成5家酒店，到了后年就會(huì )變成8家酒店，總有一天酒店會(huì )在供求關(guān)系上發(fā)生巨大改變，最終有的酒店開(kāi)始出現虧損。

這也是我們國人做生意的規律，只要看到一個(gè)生意有利可圖，立馬就會(huì )出現很多競爭對手，我們永遠不知道我們能夠享受的紅利期有多么短。

假設我們也想從事城鎮酒店行業(yè)，我們該如何在規避風(fēng)險的基礎之上，賺到這個(gè)紅利期的錢(qián)呢？

這里我們可能要用到眾籌思維或者是資本思維，將賺錢(qián)機會(huì )和風(fēng)險全部轉移給股東，自己只需要操盤(pán)控制全局就可以。

假設一家城鎮酒店的起始資金需要80萬(wàn)元，這個(gè)時(shí)候公司則可以以200萬(wàn)元的估值對外眾籌，只需要2萬(wàn)元就可以在酒店享受VVIP服務(wù)，所有的消費均可以打五折，而且還可以拿到1%的股份，分紅的時(shí)候可以分到雙倍的分紅。

換句話(huà)說(shuō)，雖然你是酒店的發(fā)起人、大股東（持股60%），但是你只能分到20%的分紅，80%的分紅額全部分給股東們。

只要一個(gè)案例成功之后，我們則可以團隊化運作，將這種模式運作下去，做成一個(gè)連鎖品牌。假設我們能夠做到100家酒店，我們每年的凈利潤可能過(guò)億，有可能成功上市的。

就算沒(méi)有上市成功，我們依然可以在沒(méi)有任何風(fēng)險的情況下持續擴張！

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