美片CEO、傲秀網(wǎng)創(chuàng )始人楊淼：花完1000多萬(wàn)終止項目后，我得出這些感悟

對于每一個(gè)成功之后又失敗的人，重新站起來(lái)都是一種自我的跨越。

2018可以說(shuō)是我非常失敗的一年，花光了800萬(wàn)的融資，自己又投入了200多萬(wàn)，苦苦支撐了那么久，最后還是不得不終止項目。

最近不斷有朋友關(guān)懷，問(wèn)我近況如何，我非常感謝，但是這次失敗需要一段時(shí)間調整，所以也算閉門(mén)思過(guò)，復盤(pán)了最近幾年的過(guò)程，得出一些感悟。

1.趨勢沒(méi)跟上

2015年，傲秀如火如荼，國家會(huì )議中心千人國際峰會(huì )，婚禮攝影領(lǐng)域的翹楚，然后開(kāi)發(fā)美片app，為此投入了絕大部分的人力、物力、財力、精力。

2015年，整個(gè)創(chuàng )投圈也是火爆非凡，國家雙創(chuàng )激勵各路人馬蜂擁而至，但是三年下來(lái)，最終也只跑出不多的幾個(gè)例如拼多多，剩下的99.99%全部死掉。

趨勢就是，流量紅利消失了，流量全部會(huì )進(jìn)入巨頭的懷抱，這里面其實(shí)已經(jīng)沒(méi)有機會(huì )了。

2.方向沒(méi)找對

互聯(lián)網(wǎng)項目，瞄準的應該是高頻、剛需，而美片的項目是攝影服務(wù)類(lèi)。整個(gè)結婚的人群在減少，大眾對于攝影的需求雖然增加，但是手機拍攝效果提升更為明顯，人們花錢(qián)請攝影師拍攝這個(gè)需求，其實(shí)是被稀釋了。

方向不對，努力白費。這三年我是切身體會(huì )了。當然，仍舊有非常多的攝影師和攝影師工作室發(fā)展的非常不錯，畢竟中國人口基數大，但是到天花板了。

3.方法沒(méi)做對

攝影是一個(gè)非標品，每個(gè)攝影師風(fēng)格技術(shù)能力都不同，在匹配客戶(hù)需求過(guò)程中，產(chǎn)生了大量的消耗。

美片雖然口碑一直很好，客戶(hù)的重復消費數據也很亮眼。問(wèn)題在于，第二次客戶(hù)就直接找攝影師了。一次只服務(wù)客戶(hù)一次，這樣的模式方法，是最差勁的模式方法。

終止美片項目之后，如同養了三年的孩子離去，內心自然是百般煎熬。那時(shí)候自責的真想過(guò)跳樓。

投資人了解之后，卻并沒(méi)有責備，而是說(shuō)勝敗常事，收拾一下，就當我幾百萬(wàn)給你成長(cháng)的學(xué)費，你接下來(lái)做什么，我繼續支持。

我的創(chuàng )業(yè)伙伴隱者，干了整整3年，拿著(zhù)最低的工資，最后抱著(zhù)我說(shuō)：水哥對不起，是我沒(méi)做好。

我的朋友白羊博士，曾經(jīng)借了我3萬(wàn)塊錢(qián)，說(shuō)看好美片的發(fā)展，最后他說(shuō)，這錢(qián)不要了，下次有什么帶上他就行，他看好的是我這個(gè)人。

我的合伙人一菲姐和螃蟹姐，她們付出了那么多，如果我是她們，我會(huì )傷心、失望，甚至憤怒，但是她們現在還經(jīng)常找我聊天，只是我很慚愧。

美片那么多攝影師，一些理解，一些謾罵，這我都接受，畢竟事情的結局不是美好的。

還有之前那么多客戶(hù)，也表達了遺憾，說(shuō)美片真的非常好。非?？上?/p>

我成功過(guò)，也失敗過(guò)。這些都是財富，關(guān)鍵在于，接下來(lái)怎么做。

6月我進(jìn)入一家區塊鏈公司，得出的結論是政策風(fēng)險太高，退出。

7月我進(jìn)入醫美整形領(lǐng)域，得出的結論是政策風(fēng)險太高，低頻，退出。

8月我進(jìn)入大健康領(lǐng)域，深入研究覺(jué)得這才是未來(lái)5到10年高增長(cháng)的行業(yè)。

為什么？

因為中國進(jìn)入老齡化社會(huì )，大健康理念會(huì )不斷延伸。

因為中國進(jìn)入GDP低增速時(shí)代，人們開(kāi)始有更多時(shí)間關(guān)注自身。

因為實(shí)體經(jīng)濟躍升到數字經(jīng)濟過(guò)程中，最明顯的變化是銷(xiāo)售方式的變化。

從口碑營(yíng)銷(xiāo)，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，社群營(yíng)銷(xiāo)等等，其實(shí)最終的本質(zhì)，就是減少中間環(huán)節，讓產(chǎn)品直接對接到消費者，而同時(shí)，消費者也可以成為經(jīng)銷(xiāo)商，在消費的同時(shí)獲得獎勵。

這樣，企業(yè)的產(chǎn)品，本來(lái)之前至少一半的消耗在于品牌推廣和倉儲流通以及渠道層層的成本，通過(guò)減少環(huán)節，而得到發(fā)展。

中國的企業(yè)大部分進(jìn)入了惡性循環(huán)，人力等各項成本攀升，未來(lái)幾年會(huì )越來(lái)越不好過(guò)。

回溯美國和日本，其實(shí)各有一段時(shí)期，和我們現在非常類(lèi)似。歷史是一面鏡子，那個(gè)時(shí)候，直銷(xiāo)體系開(kāi)始壯大和完善，蓬勃發(fā)展。

對于直銷(xiāo)，我一直沒(méi)有接觸過(guò)，并且很排斥。當時(shí)不認為是一個(gè)創(chuàng )造價(jià)值的體系。但是后來(lái)我研究了整個(gè)體系的一些規則設定，覺(jué)得很有意思。

存在即合理，這個(gè)規則有這么幾個(gè)重點(diǎn)：

1.公平

和區塊鏈的很多規則類(lèi)似，直銷(xiāo)的規則基本上，對每個(gè)人都是一致的，并且通過(guò)系統來(lái)保證整個(gè)規則的執行。

2.業(yè)績(jì)第一

努力的人，必定比懶惰的人，收獲更多

3.越早越好

任何事物都有從萌芽，起勢，爆發(fā)，終結，這樣的客觀(guān)規律過(guò)程。當大媽都開(kāi)始炒股，再進(jìn)入就很不明智了。

4.團隊

早已經(jīng)過(guò)了單打獨斗的時(shí)代，團隊需要有核心，有IP，有品牌，有規則，有流程，有組織，而這些是我之前經(jīng)驗可以駕馭的。

5.政策

國家十幾年，一直都是“打擊傳銷(xiāo)”，從2017年開(kāi)始，風(fēng)向變化，成為“規范直銷(xiāo)”。整個(gè)改變，要了解到國際大趨勢，中美貿易戰，WTO的時(shí)限，美國制造業(yè)的衰敗和高科技的持續領(lǐng)先，中國經(jīng)濟的增速放緩。

從2015年的雙創(chuàng )開(kāi)始，到2016年的分享經(jīng)濟，到2017年的中小企業(yè)稅改，到2018年微商代購海淘全面合規等等，放出了明顯的信號：

“鼓勵個(gè)人參與任何國家允許的經(jīng)濟行為?！?/p>

基于以上的各種分析，我接下來(lái)的事業(yè)，將是在直銷(xiāo)領(lǐng)域。因為我的經(jīng)驗和優(yōu)勢在于：

1.互聯(lián)網(wǎng)運營(yíng)和推廣

2.各城市團隊的組建和管理

3.策略和方法的系統培訓

4.股權分配機制制定和完善

5.全國乃至全球的視野

直銷(xiāo)領(lǐng)域，項目也非常多，一定程度說(shuō)明了，一個(gè)發(fā)展了十幾年的產(chǎn)業(yè)，即將會(huì )迎來(lái)爆發(fā)期。但是選擇哪個(gè)項目呢？

當你目標明確時(shí)候，想要的東西就會(huì )浮現出來(lái)。

同仁堂直銷(xiāo)！

2018年6月9號正式起盤(pán)，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的驗證，剛好是度過(guò)萌芽期，進(jìn)入起勢時(shí)期的項目。亮點(diǎn)是：

1.牌子硬

同仁堂根本不需要解釋?zhuān)瓦@一點(diǎn)完勝所有項目。

2.品質(zhì)好

現有50多款產(chǎn)品，涉及保健品、化妝品、保健器械，并且不斷增加中，客戶(hù)使用口碑良好，產(chǎn)品線(xiàn)豐富。

3.制度合理完善

詳細深入了解制度，會(huì )發(fā)現里面有高人。后來(lái)知道是同仁堂健康集團副總張宏博士親自擬定，無(wú)懈可擊。

4.回報高

對比其他項目，同仁堂直銷(xiāo)的回報，至少高60%以上，原因是同仁堂不靠這個(gè)賺錢(qián)，完全是為了樹(shù)立大健康領(lǐng)域第一品牌而做的戰略規劃。

最早一批經(jīng)銷(xiāo)商，現在輕松月入120萬(wàn)以上。

5.時(shí)間早

如果你周?chē)娜诉€不知道，那么就是你最好的機會(huì )。

從今天起，我會(huì )立刻行動(dòng)起來(lái)，打造核心團隊，開(kāi)展各地巡講，扶植每個(gè)城市的團隊，目標是：6個(gè)月打造20個(gè)城市團隊，每團隊50個(gè)執行董事，每董事100個(gè)團隊成員。

讓董事6個(gè)月后，月收入10萬(wàn)，讓團隊成員，6個(gè)月后，月收入3萬(wàn)。

“雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越”

對于每一個(gè)成功之后又失敗的人，重新站起來(lái)都是一種自我的跨越。

以此記錄我失敗的2018，并以此記錄我走向下一個(gè)成功的2018。

畢竟，我身上還背負著(zhù)很多人的希望，還有曾經(jīng)欠下的債。錢(qián)債，情債，時(shí)間債。

那么，就開(kāi)始吧。

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