新人物語(yǔ)許強：整合海外資源，引領(lǐng)海外婚禮在中國蓬勃發(fā)展

作為“新人物語(yǔ)”的創(chuàng )始人&CEO，許強要打造真正適合中國市場(chǎng)的海外婚拍/婚禮產(chǎn)品和服務(wù)，引領(lǐng)海外婚禮在中國的發(fā)展。

第一部講述中國婚慶人故事的報告文學(xué)集《囍從這里來(lái)——上?；閼c業(yè)發(fā)展紀實(shí)》，文集編著(zhù)葉永平

古有“讀萬(wàn)卷書(shū)，行萬(wàn)里路”，現有“身體和靈魂，總有一個(gè)要在路上”。從古至今，我們對旅行寄予了什么樣的厚望，又賦予了什么樣的意義？

他，一個(gè)試圖重新定義旅行意義的人，上海新人物語(yǔ)企劃制作（簡(jiǎn)稱(chēng)“新人物語(yǔ)”）的創(chuàng )始人和CEO——許強。

許強要顛覆常人對旅行意義的理解，而賦予其新的內涵和外表。這里就是他的故事……

上?！靶氯宋镎Z(yǔ)”成立于1999年12月，并于2002年5月注冊“新人物語(yǔ)”婚禮策劃商標，故“新人物語(yǔ)”既是公司簡(jiǎn)稱(chēng)也是公司品牌。

小小簡(jiǎn)稱(chēng)亦飽含著(zhù)許強一顆出世之心，佛說(shuō)，以出世之心做入世之事，許強認為每一對新人的故事都是獨一無(wú)二的入世之事，都值得去訴說(shuō)，去記錄。而“物語(yǔ)”，本是“故事”之意，他傾聽(tīng)著(zhù)新人的故事，同時(shí)也在編織著(zhù)自己的未來(lái)。

為什么會(huì )創(chuàng )立“新人物語(yǔ)”呢？這里是有關(guān)許強先生的一連串故事。

許強自幼才思敏捷，對未來(lái)有深刻的洞見(jiàn)，是一個(gè)欣賞美且偏愛(ài)記錄生活中一切美好事物的人，所以1988年本已在新聞出版局有穩定工作的他，毅然放棄了當時(shí)所謂的鐵飯碗，只身遠赴日本求學(xué)，于東京寫(xiě)真學(xué)院研習廣告攝影、美圖、設計等專(zhuān)業(yè)知識。他就是這么個(gè)不斷挑戰自己，不斷求新的人。

他畢業(yè)之后在日本一家有著(zhù)近五十年歷史的法式餐廳商品制作部工作了四年，將理論知識應用于實(shí)踐，去琢磨、去總結和提升。這似乎同設計離題萬(wàn)里，但正所謂唯愛(ài)與美食不可辜負，美食亦是愛(ài)的呈現。

也許是被法國大餐弄得眼花繚亂，也許是被法國美酒熏得微醺，他竟然放棄了到手的成功果實(shí)，一切歸零。1996年他回到上海，毛遂自薦到全球最大的婚禮花嫁集團“日本華德培綜合婚禮服務(wù)有限公司”——中國NO.1號旗艦店（淮海路/思南路）任職，參與該店的開(kāi)張籌備、開(kāi)業(yè)運營(yíng)，一直從店長(cháng)升到部長(cháng)。有人說(shuō)他是百變金剛，干一行、像一行、成一行。他對老外也不會(huì )過(guò)分謙虛，說(shuō)自己閱人無(wú)數，久經(jīng)沙場(chǎng)，這點(diǎn)活兒，對自己而言，三只手指捏田螺——穩篤篤。

那個(gè)年代（20世紀90年代），中國臺灣風(fēng)格的婚紗影樓忽如一夜春風(fēng)來(lái)，開(kāi)遍了號稱(chēng)婚紗影樓一條街的淮海路，從陜西南路至成都南路短短的一路上，聚集了當時(shí)著(zhù)名品牌影樓不下十四家，如巴黎、維納斯、濃濃等，華德培是當時(shí)唯一一家走日系風(fēng)格的花嫁機構。

臺灣風(fēng)格的婚紗影樓遍地開(kāi)花，令他感觸很多。匆匆二十年，眼見(jiàn)它門(mén)庭若市，眼見(jiàn)它門(mén)可羅雀?；ㄩ_(kāi)花落，流水無(wú)情。那時(shí)候，他心里就有一個(gè)夢(mèng)想萌芽了：為什么我不能像臺灣風(fēng)一樣，將日本花嫁的文化揉進(jìn)中國傳統婚禮文化之中，打造真正屬于我們自己的海派婚禮文化呢？就這樣，許強那顆不安分的心又洶涌澎湃，起心動(dòng)念，于是1999年他離開(kāi)了華德培，自己獨闖江湖，創(chuàng )辦了“新人物語(yǔ)”，這是一個(gè)雙關(guān)語(yǔ)：既為新人服務(wù)，又作為一個(gè)創(chuàng )業(yè)的新人物。這正是許強的人生總結，也吻合他創(chuàng )業(yè)的價(jià)值觀(guān)。

多年在日本的所見(jiàn)所聞，讓他見(jiàn)多識廣，比一般人更熟悉日本文化，尤其是他曾經(jīng)關(guān)注過(guò)的婚禮文化。日本婚禮有兩種形式：和式（在神宮里舉辦的純日式）和西式（以歐洲教會(huì )作母版為基礎進(jìn)行了改良，在專(zhuān)用的婚禮堂chapel里舉辦的婚禮）。其中，和式占百分之十五，西式占百分之八十五。在日本經(jīng)濟最盛期，各花嫁集團大量開(kāi)發(fā)建設國內國外婚禮堂，所以目前全球婚禮堂（歐洲部分教堂）約百分之八十歸屬日本花嫁集團。

他思路洞開(kāi)，認為原先市場(chǎng)上所謂的海派婚禮，實(shí)質(zhì)上指的是善于模仿并創(chuàng )新突破的一種精神文化。而這些只是將日式風(fēng)格的婚禮引入到上海市場(chǎng)，并針對中國市場(chǎng)的需求和特點(diǎn)進(jìn)行了改善和調整，并非真正意義上的原汁原味的日系婚禮?，F在韓國，中國臺灣、香港乃至京深滬，所有的海派婚禮的部分情節都保留著(zhù)日本西式婚禮的痕跡。所以當時(shí)海派風(fēng)格的婚禮只是西式婚禮的一種表達方式，是一種新興婚禮形式。

許強有意結合他對日本花嫁文化的理解，在上海首次推行“許氏”海派婚禮的新概念，將海派文化落到一個(gè)婚禮環(huán)節去，比如婚禮策劃執行的概念、現場(chǎng)燈光系統運用、鮮花花藝的制作、現場(chǎng)播放新人MV拍攝制作（現代微電影的前身）、在宴會(huì )廳門(mén)口專(zhuān)設迎賓區，甚至將草坪婚禮的推廣等細節之處也一一落實(shí)。許強猶記得當年承辦中央電視臺當紅主持人孫曉梅的婚禮，與作為婚禮主持的朱時(shí)茂搭檔的那一份如履薄冰；那些年承做各政界領(lǐng)導孩子的婚禮，與剛出道作為婚禮主持的董卿合作的那一份兢兢業(yè)業(yè)。許強，早期作為上?；閼c人心目中一度引領(lǐng)風(fēng)尚的人，被同行效仿。

然而，即便如此，海派婚禮文化的演變也并非一帆風(fēng)順。他們遇到無(wú)休止的復制，在本就參差不齊無(wú)序競爭的市場(chǎng)環(huán)境中，價(jià)格戰一度硝煙四起，由此，利潤被壓得很低，客源也逐漸減少。商場(chǎng)如戰場(chǎng)，許強又陷入了困頓和焦慮，整夜輾轉反側。不過(guò)，也許是因為一個(gè)人在日本創(chuàng )業(yè)之路太艱辛，培養了他有一股執著(zhù)、不輕言放棄的精神，這種精神滲透到他的骨子里了。

那在那些不眠之夜，他思潮激蕩，日思夜想怎么突圍出去。許強，急中生智，開(kāi)創(chuàng )了婚禮公司入駐品牌酒店協(xié)助酒店服務(wù)新人，酒店菜單中融入婚禮配套商品等理念和新模式。

同時(shí)他也意識到，在這樣一個(gè)無(wú)序競爭的環(huán)境下，真正能笑到最后的必定是品牌，而品牌是靠服務(wù)和口碑積累出來(lái)的。許強默默的笑了，因為他找到了真諦。

許強調整了公司的策劃團隊，啟用來(lái)自華德培任職員工，完善公司的服務(wù)體系，堅守三個(gè)F宗旨（Frist creativith,First service,First team）。十幾年來(lái)收獲眾多新人的好評以及行業(yè)榮譽(yù)，包括誠信服務(wù)達標企業(yè)（2007年），婚禮花藝表演優(yōu)勝獎（2009年），上海市婚禮行業(yè)爭優(yōu)創(chuàng )優(yōu)標兵（2007/2008/2009/2010年），上?；閼c企業(yè)首次“評A創(chuàng )星”活動(dòng)中榮獲星級評定（2014年），上海市首次微電影比賽中獲獎三個(gè)獎項（2014年）。公司現為上?；閼c行業(yè)協(xié)會(huì )理事、副會(huì )長(cháng)單位，上海攝影行業(yè)協(xié)會(huì )理事單位，上?，F代服務(wù)業(yè)聯(lián)合會(huì )、上海商業(yè)聯(lián)合會(huì )3A級單位?！靶氯宋镎Z(yǔ)”也成為了中國婚禮服務(wù)機構的杰出品牌，并在近十七年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中保持了客戶(hù)、酒店零投訴的好口碑。

至此，他原以為這一生最精彩的部分已悄然度過(guò)，卻沒(méi)想到機緣巧合的做了一件大事，那就是引領(lǐng)國內新人去境外享受求婚、拍婚紗照、結婚和度蜜月等一系列傳達幸福美好的服務(wù)。所謂的機緣巧合，在他看來(lái)就是大勢所趨，順勢而為。

許強并不是胡思亂想，更不是白日做夢(mèng)。他做過(guò)市場(chǎng)調研和分析，認為市場(chǎng)已具備了消費升級的土壤，比如90后、00后的新生代陸續進(jìn)入婚嫁高峰，他們不再滿(mǎn)足于酒店單一的婚慶體驗，他們追求個(gè)性化、追求品質(zhì)生活和不一樣的儀式感，他們對出境游和自由行的熱衷，形成了一系列的的市場(chǎng)需求，缺少一個(gè)婚禮消費升級的出口。而同時(shí)，酒店LED屏的硬件配套完善、各國對中國放開(kāi)簽證、攝影設備的普及和明星們對海外婚禮的崇尚等，都是孕育婚禮消費的升級的重要土壤。

十幾年前雖然離開(kāi)了華德培，但許強對華德培懷有不可言喻的情感，不是感恩二字就能簡(jiǎn)單描述的。如今眼看著(zhù)老東家的業(yè)績(jì)逐年下滑，他心中也有感慨。兜兜轉轉二十年，如果能和華德培以及全球頂級的花嫁婚禮集團合作，盡其綿薄之力，將中國大陸市場(chǎng)導向全球花嫁市場(chǎng)，是否也能算作對華德培略有回報？當然這只是他的一點(diǎn)私愿。

因此，許強在2015年創(chuàng )立了上海君碩文化傳播有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)JUNE SEED），專(zhuān)業(yè)定制目的地求婚、環(huán)球婚紗旅拍、目的地輕奢婚禮、蜜月、紀念日及高端私人活動(dòng)，重新定義旅行的意義。為了更好地讓新人在海外享受婚禮服務(wù)，2016年3月，“JUNE SEED”成立日本子公司。

許強又在演繹他的“新人物語(yǔ)”的故事，而且要將故事”說(shuō)”到海外去。兩年間，他們一直在致力于開(kāi)發(fā)海外婚禮的資源，包括擁有婚禮堂的花嫁集團資源、地接社資源、酒店資源、租車(chē)資源甚至于免稅店資源。個(gè)中艱辛，只有自己知道，當遇到文化的沖突，消費者的不理解，解釋成本太高，市場(chǎng)不成熟等一系列無(wú)法回避的困難，他咬緊牙關(guān)硬是挺了過(guò)來(lái)。如今花好月圓，結果還是好的。

通過(guò)與日本花嫁集團合作，他們目前已覆蓋全球一百三十八個(gè)幸?；?，遍布五大洲十五個(gè)國家，并且每個(gè)幸?；囟紦碛幸粋€(gè)美麗的婚禮殿堂。同時(shí)，公司的所有商業(yè)行為均有合法工作簽證，杜絕一切非法商拍行為和外派工作人員被遣返的風(fēng)險。

2016年公司不斷整合海外花嫁資源，與日本多家花嫁集團合作，獲得在中國內地的代理權限。同時(shí)，公司不斷打磨產(chǎn)品，開(kāi)拓獲客渠道。2016年公司于日本東京、橫濱、神戶(hù)、沖繩等地完成了二十六組新人的海外婚禮，其中兩組在沖繩古宇利島完成VIP私人定制求婚，受到婚禮攝影攝像視頻界的好評。

許強的故事被同行津津樂(lè )道。2016年他們的努力也獲得了同行的認可，收獲了行業(yè)的一些榮譽(yù)：2016年度世界華人結婚產(chǎn)業(yè)之服務(wù)機構杰出品牌，2016年度新人喜愛(ài)的全球奢華輕奢婚禮品牌&海外目的地品牌，2016年度橄欖婚尚大賞之最佳主題婚禮創(chuàng )意機構。

回想入行這些年來(lái)，許強感悟的一句話(huà)：參差多態(tài)乃是幸福本源，且行且珍惜。這是他對“新人物語(yǔ)”的寄語(yǔ)，也是對自己的自勉。

“新人物語(yǔ)”，還在續編新的故事。關(guān)于未來(lái)的發(fā)展，2017年他們將進(jìn)一步整合相關(guān)海外資源和國內的獲客渠道，同時(shí)尋求旅游資源作為戰略合作伙伴，打造三位一體的商業(yè)閉環(huán)。

故事之一：公司將著(zhù)重開(kāi)發(fā)相關(guān)B端渠道。首先公司對目標客戶(hù)群體有一個(gè)精準的定位，用戶(hù)畫(huà)像具有高凈值、個(gè)性化、追求生活品質(zhì)、生活需要儀式感、傾向于女性等特征?；谏鲜鲆蛩?，公司目前就，海外婚拍/婚禮的銷(xiāo)售模式主要為B2B，給予渠道商業(yè)差異化競爭的利器——海外婚禮和微電影，幫助他們維護或給他們帶來(lái)高端客層。

故事之二：與擁有高凈值客戶(hù)的機構合作，同時(shí)，對私人定制類(lèi)的非標準化商品，公司主要的銷(xiāo)售模式為B2C，直接面對每一個(gè)客戶(hù)，為客戶(hù)量身定作個(gè)性化方案。

故事之三：就尋求旅游戰略伙伴而言，接觸一些旅行社、私人定制類(lèi)旅行平臺以及郵輪供應商，力爭尋找到互利共贏(yíng)的合作方式。

許強新故事的起因就是：重新定義旅行的意義。因為，他要打造真正適合中國市場(chǎng)的海外婚拍/婚禮產(chǎn)品和服務(wù)，引領(lǐng)海外婚禮在中國的發(fā)展。

許強他們一直在為此而努力。

“新人物語(yǔ)”的口號是：“旅行也能帶上你的婚紗！”妙不可言。

這就是“新人物語(yǔ)”的故事，而且，遠遠沒(méi)有結尾。它就在許強的心里……

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