杭州婚嫁市場(chǎng)的回暖，結婚消費習慣“破舊立新”

今年3月至今，杭城婚嫁市場(chǎng)的回暖現象一直持續至今，有望促進(jìn)和帶動(dòng)下半年整個(gè)杭城婚嫁行業(yè)的復蘇。

究其原因，在于以85、90后為主的新人群體的消費觀(guān)念的轉變及購買(mǎi)能力的增長(cháng)，迫使行業(yè)和品牌必須不斷推陳出新，來(lái)滿(mǎn)足消費者的需求。

從中國婚博會(huì )的3月展會(huì )現場(chǎng)數據分析，杭州籌婚新人們消費習慣“破舊立新”的轉變，集中體現在婚禮服務(wù)、喜宴酒店、婚紗攝影及婚嫁首飾等籌婚前期的幾大行業(yè)。

中高端婚紗攝影成主流，海外旅拍市場(chǎng)潛力巨大

3月在中國婚博會(huì )現場(chǎng)攝影成交額高達0.89億傲居榜首。

目前杭州新人的婚紗攝影消費水平大致分為三個(gè)檔次：普通消費在4000元左右，中檔消費在6000元到8000元，高端消費在8000元以上，而中高端消費占比達60-70%。值得一提的是，在中高端消費板塊中，個(gè)性旅拍漸有抬頭的趨勢。

中國婚博會(huì )的工作人員也告訴記者：“婚紗攝影展區依舊匯聚了杭州韓式攝影最強的幾大品牌——韓國藝匠、首爾首爾、The Queen、韓國愛(ài)慕AM，及本地大牌影樓百合新娘、銳攝影、小雅攝影等10多家知名攝影品牌;其中，三亞、新西蘭、巴黎即為排名前三的目的地。知名品牌如非目影像、圣拉維環(huán)球旅拍、中青旅等也紛紛推出了2017~2018年熱門(mén)旅拍路線(xiàn)，冰島、新西蘭、巴黎、布拉格、巴厘島、普吉島等，高性?xún)r(jià)比套餐?！?/p>

情侶腕表在嫁妝領(lǐng)域嶄露頭角

作為婚嫁標配飾品，杭州新人在珠寶行業(yè)的購買(mǎi)力持續增長(cháng)。據中國婚博會(huì )現場(chǎng)訂單顯示，普通黃金飾品、對戒及鉆戒的投入均有不同程度的上漲，尤其中高端產(chǎn)品的占比增長(cháng)明顯，3月份2天展會(huì )成交金額達0.67億，位居第二。據中國婚博會(huì )婚嫁首飾行業(yè)負責人分析，這一轉變與年輕新人對珠寶保值、增值觀(guān)念的認知有較大關(guān)系，這也從一定程度上拉動(dòng)了珠寶的延伸產(chǎn)品——腕表的消費。

數據顯示，購買(mǎi)腕表的新人在不斷提升，在杭州的每10對新人中，有5、6對會(huì )考慮購買(mǎi)一對腕表來(lái)作為婚嫁飾品。其中父母出資購買(mǎi)的也占了3成。此現象正在逐漸增多，也將逐步大眾化與普遍化。

中國婚博會(huì )工作人員介紹到：“自費與父母出資也有一定的價(jià)位差異，一般父母出資購買(mǎi)較自費購買(mǎi)的價(jià)格高出一倍左右，其中，年輕人自費購買(mǎi)，消費在2-5萬(wàn)左右;父母出資購買(mǎi)，消費在10萬(wàn)左右不等，甚至更高。其中歐米茄、帝舵、雷達、艾米龍、美度、芝柏、雅典是結婚情侶的首選品牌?！?/p>

新奇特引領(lǐng)杭州婚慶轉型

據中國婚博會(huì )婚禮策劃行業(yè)負責人分析：婚慶和酒店一直是杭州婚禮行業(yè)中的重頭戲，其婚慶均價(jià)比上海還高出50%，在展會(huì )兩天的成交額為0.32億。目前全杭州共有20-30家高端定制類(lèi)婚慶公司，每場(chǎng)婚禮的均價(jià)為5-8萬(wàn)元/場(chǎng)不等，市場(chǎng)份額也從3年前的10-20%迅增至30-40%。而較為親民的套餐類(lèi)婚慶公司報價(jià)也在3-5萬(wàn)元/場(chǎng)，占杭州婚慶市場(chǎng)份額60-70%。

杭州新人本就格外注重婚禮當日的布置和活動(dòng)策劃，且特別熱衷于追求與眾不同的婚禮效果、各類(lèi)創(chuàng )意環(huán)節和道具，所以使得杭州的高端定制婚禮普遍領(lǐng)跑全國。本屆，杭州中國婚博會(huì )婚禮策劃展區為例，杭州高端定制婚禮風(fēng)向標企業(yè)花逸良品與全國唯一上市的婚慶企業(yè)sunny喜鋪婚禮都紛紛齊聚展會(huì )現場(chǎng);還有以創(chuàng )意開(kāi)場(chǎng)著(zhù)稱(chēng)的典酷婚慶，將升降旋轉舞臺領(lǐng)進(jìn)婚慶創(chuàng )意的大門(mén)，成為個(gè)性化需求中的新亮點(diǎn)。

一站式婚禮堂成為新寵兒，便捷服務(wù)備受 90 后新人鐘愛(ài)

記者從中國婚博會(huì )負責人處了解到，3月展會(huì )上的喜宴成交額高達0.58億。本屆展會(huì )上網(wǎng)羅了杭城90%的知名的一站式婚禮、星級酒店與社會(huì )餐飲。餐標的選擇性跨度可達到3000元/桌-13800元/桌;普通、中端、高端婚宴酒店均有選擇。

目前杭州市場(chǎng)處于一站式婚禮、星級酒店與社會(huì )餐飲鼎足而立的態(tài)勢。杭州新人在婚宴酒店上的預算達12-13萬(wàn)元(以普通5星級酒店，舉辦25桌計算)，但這一態(tài)勢會(huì )隨著(zhù)90后、95后新人結婚潮的到來(lái)而隨之改變。越來(lái)越多的年輕人更加中意較為方便的一站式婚禮堂，可定制的服務(wù)將成為婚宴酒店的新寵兒。

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