富有創(chuàng )意的一站式婚禮是一個(gè)“朝陽(yáng)”產(chǎn)業(yè)，強大的市場(chǎng)需求使得它具有很高的可復制性也賦予它極強的生命力。
她外表精致優(yōu)雅，聲音溫柔甜美，但做事卻果斷干練，做人誠信而平易近人，從上海灘轉戰蘇州創(chuàng )業(yè)。她就是蘇州相城區楓丹白露文化創(chuàng )意中心董事長(cháng)張瑞欣，一位立志讓中華傳統文化在現代文明中熠熠生輝的知性而富有情懷的企業(yè)家。
蘇州楓丹白露文化創(chuàng )意中心董事長(cháng) 張瑞欣
我們走進(jìn)位于蘇州市人民路4555號繁花中心的楓丹白露一站式婚禮宴會(huì )中心，這一站在國際視角前沿的具有顛覆性意義婚禮會(huì )館。
一次朋友婚禮發(fā)現巨大商機
幾年前，在上海參加朋友婚禮時(shí)，張瑞欣被一站式婚禮會(huì )館這種模式所吸引，但當時(shí)她從事的是與婚慶毫不相關(guān)的建筑行業(yè)，一次意外投資，讓她擁有了楓丹白露一站式婚禮會(huì )館，從此事業(yè)發(fā)生了巨大的轉變。
“當初，將一站式婚禮會(huì )館這種形式帶到蘇州，是偶然，也是必然”。張瑞欣開(kāi)門(mén)見(jiàn)山。說(shuō)偶然，是因為她當時(shí)是幫客戶(hù)在蘇州投資建造婚禮會(huì )館，但是客戶(hù)因為資金不足失約沒(méi)能建成，張瑞欣臨危受命，毅然接手項目，進(jìn)入到這個(gè)對她來(lái)說(shuō)幾乎完全陌生的行業(yè)。
決定轉行做婚慶后，張瑞欣綜合考量了許多方面因素，下決心選擇留在蘇州，一是因為蘇州婚紗聞名全國，蘇州也是一個(gè)消費市場(chǎng)比較活躍的二級城市，人口眾多，周邊產(chǎn)業(yè)基礎相當發(fā)達;二是雖然蘇州鄰近大都會(huì )上海，但是婚慶行業(yè)還處于傳統簡(jiǎn)單的狀態(tài)，普通婚慶企業(yè)對婚禮文化的認識不足，發(fā)展服務(wù)意識不強，還沒(méi)有一個(gè)能夠涵蓋結婚禮儀所有環(huán)節的一站式服務(wù)場(chǎng)館，無(wú)法滿(mǎn)足日益發(fā)展的市場(chǎng)需求，婚慶市場(chǎng)上存在空白。天時(shí)地利加上人和，她感到如果把一站式婚禮會(huì )館這種現代婚慶服務(wù)方式引入蘇州一定能夠得到蘇州市民接受認可。
調查顯示，蘇州90%以上的新人會(huì )選擇在酒店舉辦婚禮，而其中大部分會(huì )選擇婚慶公司為其策劃舉辦婚禮，但結果下來(lái)很多人并不滿(mǎn)意，其原因就是環(huán)境和服務(wù)質(zhì)量跟不上，一般酒店嘈雜，高端酒店價(jià)格不菲，婚禮過(guò)程千篇一律，缺乏創(chuàng )意，到頭來(lái)很多新人不得不將就、湊活。
蘇州相城區楓丹白露婚禮宴會(huì )中心實(shí)景(局部)
“其實(shí)，在酒店辦婚禮，是很多蘇州新人的無(wú)奈選擇。在酒店，即使是五星級酒店，舉辦活動(dòng)及宴會(huì )的很多，環(huán)境嘈雜，甚至有的酒店內還設有KTV等娛樂(lè )場(chǎng)所，新人婚禮的尊貴與神圣大打折扣；酒店設施也不完善，一般要提前搭建儀式舞臺布置現場(chǎng)，也是筆不小的費用；最重要的是，婚禮儀式與宴會(huì )應該分開(kāi)舉行，以顯示婚禮的神圣而莊重，而一般酒店由于場(chǎng)地有限，一般在宴會(huì )前倉促舉辦婚禮儀式，效果可見(jiàn)一斑?！?/p>
談到新人婚禮，張瑞欣將傳統酒店婚禮中新人的無(wú)奈與痛苦，看在眼里記在心里，這也成為她努力變革的方向。
一座楓丹白露刷亮整個(gè)蘇州
楓丹白露的名字來(lái)自于浪漫之都法國最大的王宮之一，它以楓丹白露宮而聞名，法式的風(fēng)情給婚禮增添了更多的浪漫情懷，婚禮會(huì )館全歐式裝修的兩個(gè)大廳分別命名為普羅旺斯和香榭麗舍，張瑞欣將異國情調帶到蘇州，打造著(zhù)她心目中別具特色的婚禮。
蘇州楓丹白露婚禮宴會(huì )中心，占地6500平方米，總投資3000多萬(wàn)元，由法國設計大師精心設計，每一個(gè)空間都流淌著(zhù)法蘭西的浪漫，為蘇州傳統婚禮注入了國際基因，從品牌定位、創(chuàng )意設計到誕生運營(yíng)第一天起，注定對蘇州傳統意義上的婚慶行業(yè)具有顛覆性意義，真正意義上填補蘇州一站式婚禮會(huì )館的空白。
普羅旺斯廳上下兩層設計，層次感十足，熱鬧而不失高貴；香榭麗舍廳悠長(cháng)的長(cháng)廊，給攜手漫步其中的新人留足了空間和時(shí)間，回憶相戀的點(diǎn)點(diǎn)滴滴;婚禮儀式堂，不偏重任何宗教信仰，在親朋好友的見(jiàn)證下，完成一生中最莊嚴最難忘的瞬間;寬敞的宴會(huì )廳、專(zhuān)業(yè)化妝間、VlP休息室等各種功能區域相對獨立而又銜接無(wú)間，可同時(shí)容納近百桌大型婚宴供1000多人同時(shí)就餐。館內擁有各種高檔燈光設備，LED大屏及舞美效果，完整的三套大型音響設備。全場(chǎng)為歐式建筑風(fēng)格，層高八米，全場(chǎng)無(wú)柱，在華麗的水晶吊燈的照耀下，呈現出典雅、高貴的奢華感。
“另外，楓丹白露位于蘇州大型商業(yè)綜合體繁花中心內，地理位置優(yōu)越，地鐵4號線(xiàn)孫武紀念園近在咫尺。在婚宴前后的閑暇時(shí)間，為親朋好友提供了休閑、購物等多重需求，而且有地下兩層停車(chē)場(chǎng)，免除了后顧之憂(yōu)?！睆埲鹦栏嬖V記者。
感動(dòng)源于對細節的孜孜以求
公司成立之初，也遇到了許多意想不到的狀況。面對困難壓力，張瑞欣沒(méi)有放棄，和他的團隊迅速調整策略，推出一系列適合蘇州本地消費習慣的營(yíng)銷(xiāo)方案，她凡事親力親為，對于公司接到的業(yè)務(wù)，無(wú)論訂單規模大小，都要求員工用最好的態(tài)度為客戶(hù)提供最熱情優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。來(lái)自北方的她熱情大方喜歡廣交朋友，幫助朋友，她不計回報，以誠相待，天生的好人緣讓朋友們都自發(fā)幫她作起了推廣宣傳，紛紛介紹身邊要結婚的朋友來(lái)到楓丹白露。
楓丹白露幸福長(cháng)廊，給新人無(wú)限回味與遐想
通過(guò)舉辦多次活動(dòng)之后，新奇的創(chuàng )意再加上貼心的服務(wù)，讓楓丹白露的好口碑在客戶(hù)間口口相傳。同時(shí)爽朗樂(lè )觀(guān)的性格也讓她在事業(yè)起步時(shí)得到許多幫助和鼓勵，她在具體事務(wù)上非常細致，即使是婚禮舞臺上簾子的一絲褶皺也不會(huì )放過(guò)，婚禮舉行前各部門(mén)的準備工作她都一一檢查，確保萬(wàn)無(wú)一失。公司的運營(yíng)漸漸走上正軌，張瑞欣帶領(lǐng)著(zhù)她優(yōu)秀的團隊一步一個(gè)腳印，不斷創(chuàng )新，成為了給別人帶去幸福的婚禮“造夢(mèng)師”，她說(shuō)，“楓丹白露就像我的孩子，我看著(zhù)它一點(diǎn)點(diǎn)成長(cháng)，一點(diǎn)點(diǎn)從爬到走，看到每一對新人滿(mǎn)意的離開(kāi)這里，感到非常欣慰?！?/p>
在酒席的安排上，為了更加貼近蘇州人的口味，她經(jīng)常和廚房部研究調整菜單，還專(zhuān)程請一些掌握蘇幫菜技藝的老廚師來(lái)會(huì )館傳授經(jīng)驗，定期組織專(zhuān)家試菜來(lái)改進(jìn)菜品質(zhì)量。同時(shí)，她也致力于研究蘇州的傳統文化，嘗試將蘇州的傳統風(fēng)俗融入婚禮設計中，以中西結合，文化碰撞的方式設計出有蘇州特色的歐式浪漫婚禮?！巴ㄟ^(guò)我們的努力，我希望將專(zhuān)業(yè)、浪漫、感動(dòng)、快樂(lè )奉獻給每一對新人?！?/p>
無(wú)論是童話(huà)里的白雪公主，還是網(wǎng)絡(luò )游戲中的女俠劍客，在每對新人走上紅毯的這一刻，只有你想不到，沒(méi)有我們做不到。張瑞欣認為，浪漫的婚禮對每一個(gè)女人來(lái)說(shuō)是最期待的夢(mèng)想，“對每一對新人負責，專(zhuān)業(yè)為他們打造一場(chǎng)終生難忘的有深刻涵意的婚禮?！边@是她的堅持，也是楓丹白露宴會(huì )中心的服務(wù)理念。
楓丹白露設有獨立尊貴儀式堂
好的創(chuàng )意是一場(chǎng)好婚禮的核心，張瑞欣和她的團隊從每對新人的日常點(diǎn)滴中挖掘故事以及生活細節，根據新人的想法愛(ài)好，將他們的愛(ài)情經(jīng)歷中汲取到的創(chuàng )意和靈感，融入婚禮策劃、主題定義和裝飾細節之中，再加上極富個(gè)性的場(chǎng)景布置以及專(zhuān)業(yè)的舞美燈光特效和3D動(dòng)感畫(huà)面。使得每一場(chǎng)婚禮都以一種夢(mèng)幻般獨特的方式呈現，讓每一對新人的顯得與眾不同。
用心服務(wù)開(kāi)創(chuàng )美好前景
蘇州楓丹白露宴會(huì )中心成立至今剛剛兩年，不僅策劃舉辦了無(wú)數場(chǎng)個(gè)人婚禮，還承辦了多場(chǎng)各類(lèi)大型主題會(huì )議活動(dòng)。同時(shí)也與蘇州許多優(yōu)秀企業(yè)建立了良好的合作關(guān)系，并且得到了政府的大力支持。
說(shuō)起今后的打算，張瑞欣充滿(mǎn)信心，“蘇州目前這是第一家，我相信以后年輕人是非常愿意走進(jìn)這種一站式婚禮會(huì )館舉行婚禮的，我會(huì )繼續把楓丹白露做大，在蘇州形成連鎖，做成一個(gè)知名的上市品牌?！?/p>
創(chuàng )新是發(fā)展的源動(dòng)力，張瑞欣提出，不僅要做一站式的婚慶，而且要真正將一站式的概念貫徹到底，除了婚禮，還有寶寶滿(mǎn)月宴席，生日宴會(huì )，甚至將來(lái)的月子會(huì )所、入學(xué)就業(yè)，養老安置，成為我們終生制的會(huì )員，享受終身的服務(wù)。
同時(shí)，婚禮會(huì )館的成立還可以促進(jìn)周邊產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟，“一個(gè)商圈，需要像我們這樣的產(chǎn)業(yè)來(lái)帶動(dòng)發(fā)展，比如我們所在的繁花中心，我們每周都有大型宴會(huì )，人流量都在幾千人，這也相應的帶動(dòng)了人氣聚集促進(jìn)了商業(yè)圈的蓬勃發(fā)展?！?/p>
富有創(chuàng )意的一站式婚禮是一個(gè)“朝陽(yáng)”產(chǎn)業(yè)，強大的市場(chǎng)需求使得它具有很高的可復制性也賦予它極強的生命力，雖然初期投資較大，但它的回報收益更大，符合更專(zhuān)業(yè)、更集中、更高效、更高回報的現代投資理念，同時(shí)它所涉及的產(chǎn)業(yè)鏈范圍非常廣，融合了生產(chǎn)加工制造業(yè)、文化創(chuàng )新產(chǎn)業(yè)、服務(wù)業(yè)、食品加工業(yè)、煙酒飲料、餐飲、旅游、裝修裝飾業(yè)等行業(yè)，需要各行各業(yè)的專(zhuān)業(yè)人才。
張瑞欣表示，她非常期待有志之士加入到我們的團隊，參與共同促進(jìn)傳統婚禮行業(yè)的新發(fā)展，創(chuàng )造新未來(lái)。
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