構建500人BD團隊拓展商家，探索落地線(xiàn)下體驗店增加收入，婚禮紀用盡十八般武藝做到月收入業(yè)績(jì)破數千萬(wàn)。
婚禮紀今年很忙。520，其策劃了一場(chǎng)“真愛(ài)專(zhuān)車(chē)”活動(dòng)，在杭州、南京、武漢等為情侶們獻上了一次出其不意的甜蜜；三個(gè)月后的七夕，最昂貴而“虐狗”的婚車(chē)產(chǎn)生，10對新人在杭州搭乘地鐵一號線(xiàn)出發(fā)參加婚禮，而這不過(guò)是婚禮紀策劃的又一場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
自去年開(kāi)始，婚禮紀的營(yíng)銷(xiāo)推廣不曾停歇。從攜手萬(wàn)達舉辦花樣七夕表白，到地鐵、小黃車(chē)婚禮與流行的結合，婚禮紀通過(guò)各種創(chuàng )意主打和跨界合作的方式增加企業(yè)曝光度和知名度的同時(shí)也在釋放信號——加大商業(yè)化運作。
構建500人BD團隊拓展商家 ??
2017年婚禮紀將業(yè)務(wù)重心放到了結婚行業(yè)商家合作的數量與質(zhì)量上。據了解，其目前已經(jīng)構建了500人的BD團隊，服務(wù)婚禮行業(yè)商家。為了保證合作商家的質(zhì)量和為新人提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，在挑選商家的標準上，婚禮紀要求商家要有足夠的案例、套餐提交到平臺上，讓用戶(hù)能夠清晰的了解商家的實(shí)力與水平。另外，商家是否配合運營(yíng)也是公司考慮是否與其合作的原因之一。
其相關(guān)負責人表示：“拓展商家源于平臺的用戶(hù)量高。我們是平臺需要展示給用戶(hù)更多內容，PGC始終是高質(zhì)量的內容。想要留住用戶(hù)，就要去拓展商家，希望商家在我們平臺提供更多的內容?！?/p>
而婚禮紀與商戶(hù)進(jìn)行商業(yè)合作，商戶(hù)可以在平臺上傳企業(yè)套餐、案例等相關(guān)內容以提升自身的虛擬店鋪形象。在店鋪信息完善的同時(shí)，如果采購婚禮紀的流量廣告，其平臺就會(huì )通過(guò)AI智能在A(yíng)PP信息流中推薦優(yōu)質(zhì)商家。后臺會(huì )根據用戶(hù)的興趣推薦符合他興趣同時(shí)和婚禮紀又有商業(yè)合作的商戶(hù)內容。由于，婚禮紀可以更有效率的撮合用戶(hù)和商家發(fā)生交易，客源精準性高，成交轉化率也自然高于行業(yè)平均轉化率。因此包括，臺北莎羅、韓國藝匠、古攝影、金夫人等都已與其簽署數百萬(wàn)的商業(yè)合作。
今年婚禮紀的合作商家目標是突破30萬(wàn)。并希望做到，在其運營(yíng)的城市中達到90%的主流婚紗攝影、婚禮策劃和婚紗服務(wù)商戶(hù)的規模覆蓋。目前，全國已經(jīng)和其公司合作的商家多達16萬(wàn)家以上。
體驗店是業(yè)態(tài)的新探索，社交屬性促進(jìn)業(yè)務(wù)突破
一邊是業(yè)績(jì)的沖刺，另外一邊婚禮紀也未停下腳步，開(kāi)始布局線(xiàn)下開(kāi)設線(xiàn)下體驗店。
2017年婚禮紀陸續在杭州、南京、義烏3個(gè)城市開(kāi)設了線(xiàn)下體驗店，依靠線(xiàn)下服務(wù)完成交易閉環(huán)。對于體驗店，婚禮紀給到記者的定義是：“體驗店是婚禮紀對于業(yè)態(tài)的新探索，也順應當下新零售的整體發(fā)展潮流?！?/strong>
據悉，婚禮紀的線(xiàn)下體驗店幾乎全部位于中高檔購物中心，單店面積達500方以上。其中，商品展示、資訊服務(wù)以及較為固定的一些常規體驗，分別占到三分之一的面積。常規體驗服務(wù)，包括，新娘教學(xué)、備婚課堂、花藝甜品課堂、小型婚博會(huì )等。
婚禮紀相關(guān)負責人透露：“雖然公司今年收入主要來(lái)自于商家的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，但在體驗店收入上，目前也已經(jīng)開(kāi)始放量增長(cháng)?！痹谄淇磥?lái)，婚禮紀獨有的線(xiàn)上線(xiàn)下一體化模式，能夠打造復合型新零售商業(yè)綜合體，成為婚禮行業(yè)的標桿。
如今，新的體驗店正在籌備當中，預計到年底，公司還會(huì )增設5-10家體驗店。接下來(lái)，婚禮紀關(guān)于體驗店的腳步還會(huì )繼續加快，覆蓋北京、上海、深圳等一二線(xiàn)城市。
一直以來(lái)，婚禮紀主打社交屬性在婚嫁領(lǐng)域獨領(lǐng)風(fēng)騷。其APP內容運營(yíng)方面有很多功能更類(lèi)似社交應用軟件。比如，在社交類(lèi)APP風(fēng)靡的問(wèn)答、直播、論壇等。極強的社交屬性在增強用戶(hù)使用粘性的同時(shí)，調動(dòng)了用戶(hù)分享、購買(mǎi)的積極性和欲望。并且，通過(guò)直播、問(wèn)答等可以加深用戶(hù)對于產(chǎn)品的了解，加強用戶(hù)與商家的溝通聯(lián)系，從而進(jìn)一步提升產(chǎn)品的價(jià)值。
婚禮紀相關(guān)負責人坦言：“從現有的數據來(lái)看，我們有不少商家從直播這塊業(yè)務(wù)中得到了非常大的收獲。許多商家一次直播1小時(shí)左右能夠獲取近百個(gè)客資?！痹谄淇磥?lái)，結婚具有一定的非標屬性，作為平臺可以極大程度的降低用戶(hù)選擇的時(shí)間，幫助撮合用戶(hù)與商家之間的交易。由于該平臺天然帶有的社交屬性和信息平臺屬性，只需要內部產(chǎn)品資源整合，就能很好的突破業(yè)務(wù)。
月收入環(huán)比增長(cháng)30%
經(jīng)過(guò)四年的發(fā)展，婚禮紀已經(jīng)落地覆蓋的城市從杭州輻射到全國40多個(gè)城市，也正向著(zhù)百城的目標快速邁進(jìn)。下足“血本”擴展商戶(hù)，探索線(xiàn)下體驗店，商業(yè)化運作顯然已在下“苦功夫”。收到的成效又如何呢？
婚禮紀相關(guān)負責人透露：“對標去年同期的業(yè)績(jì)，2017年三季度公司收入已經(jīng)完成了百分之幾百的增長(cháng)，平均每個(gè)月收入環(huán)比增長(cháng)30%，在最近的九月整體收入甚至攀升了一個(gè)新高峰，收入已破數千萬(wàn)?！?/p>
如今，在強大的商家合作資源，運營(yíng)體系，以及資金支持之下，婚禮紀希望做一個(gè)真正的“新結婚”模式出來(lái)。在行業(yè)缺乏結婚營(yíng)銷(xiāo)平臺的背景下，利用婚禮紀的優(yōu)勢精準定位用戶(hù)，撮合兩端，增加商家的營(yíng)銷(xiāo)渠道和場(chǎng)景，打破結婚行業(yè)現有的成本結構。
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